GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Lobbying dan Keterampilan Negosiasi untuk Manajer

Kembangkan kemampuan manajerial Anda dalam membangun kesepakatan strategis dan mengelola hubungan dengan para pemangku kepentingan secara efektif.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan seorang manajer untuk mencapai kesepakatan dengan berbagai pemangku kepentingan, terutama pihak eksternal, merupakan kunci keberhasilan. Baik itu dalam konteks penjualan, perizinan, maupun kesepakatan bisnis lainnya, seorang manajer tidak hanya perlu cakap dalam proses negosiasi formal, tetapi juga harus menguasai prinsip serta keterampilan lobi yang efektif. Penguasaan lobi memungkinkan arah transaksi dapat dibentuk sejak tahap awal, sehingga posisi perusahaan dapat dioptimalkan.

Program pelatihan ini dirancang untuk membekali para manajer dengan wawasan mendalam, prinsip-prinsip dasar, dan keterampilan esensial dalam melakukan lobi dan negosiasi. Materi yang padat dan komprehensif akan dilengkapi dengan sesi bermain peran (role playing) yang memadai. Pendekatan ini bertujuan agar peserta dapat secara langsung menerapkan berbagai konsep yang telah dibahas dan merasakan pengalaman praktis dalam situasi yang relevan.

Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu memahami prinsip-prinsip lobi dan negosiasi yang menguntungkan semua pihak yang terlibat. Mereka juga akan menguasai dan dapat mengembangkan berbagai teknik negosiasi secara efektif, serta mampu memanfaatkan prinsip komunikasi yang tepat guna mencapai hasil yang optimal dalam setiap proses negosiasi.

Untuk siapa program ini

  • Individu yang ingin mendalami bidang bisnis
  • Manajer dan profesional yang terlibat dalam proses lobi dan negosiasi

Outline materi

  1. 01 Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis

    • Masalah dan tantangan dalam lobi dan negosiasi
    • Kompetisi vs. integrasi
    • Tiga unsur pokok negosiasi

  2. 02 Persiapan Lobbying Negosiasi

    • Kriteria sukses lobi dan negosiasi
    • Identifikasi kekuatan dan kelemahan
    • Aspek budaya

  3. 03 Aspek Komunikasi

    • Mendengarkan aktif dalam lobi dan negosiasi
    • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobi dan negosiasi

  4. 04 Teknik Negosiasi

    • Lima strategi pokok
    • Sepuluh teknik dasar
    • Teknik konsesi

  5. 05 Praktek Negosiasi

    • Persiapan negosiasi
    • Proses negosiasi
    • Evaluasi hasil

  6. 06 Studi Kasus / Praktek Pemecahan Masalah

    • Lobbying dan Keterampilan Negosiasi untuk Manajer
    • Penerapan studi kasus / praktek pemecahan masalah pada pekerjaan sehari-hari

Metode penyampaian

  • Fasilitas training zoom (online)
  • Training offline (tatap muka)

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat
  • Tas Training (Bag or backpackers)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
  • Souvenir Eksklusif
  • Training room full AC and Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Lobbying dan Keterampilan Negosiasi untuk Manajer dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana lobi dan negosiasi dapat dijalankan secara strategis. Sesi role-playing-nya benar-benar membantu saya mengaplikasikan teori ke praktik.”

Andreas Kongoasa

Manajer Pemasaran

“Saya mendapatkan banyak teknik baru untuk menghadapi berbagai situasi negosiasi. Materi tentang aspek komunikasi sangat relevan dengan pekerjaan saya sehari-hari.”

Micheal Tjahjadi

Kepala Divisi Pengembangan Bisnis

“Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep yang kompleks dengan mudah. Pelatihan ini meningkatkan kepercayaan diri saya dalam bernegosiasi dengan klien besar.”

Liza Widayati Pradjonggo

Supervisor Penjualan

Pertanyaan umum

Apa saja manfaat utama yang akan saya dapatkan dari pelatihan ini

Anda akan memahami prinsip lobi dan negosiasi yang saling menguntungkan, menguasai teknik negosiasi efektif, dan mampu menggunakan komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

Apakah pelatihan ini cocok untuk semua level manajer

Ya, pelatihan ini dirancang untuk manajer dan profesional yang ingin memperdalam kemampuan lobi dan negosiasi, terlepas dari tingkat pengalaman mereka.

Apakah ada kesempatan untuk praktik langsung selama pelatihan

Tentu, pelatihan ini menyediakan sesi role-playing yang cukup untuk memastikan peserta dapat merasakan aplikasi langsung dari berbagai konsep yang diajarkan.

Bagaimana jika saya membutuhkan pelatihan in-house untuk perusahaan saya

Kami menyediakan paket in-house training yang dapat disesuaikan dengan anggaran dan kebutuhan spesifik perusahaan Anda. Silakan hubungi kami untuk informasi lebih lanjut.

Apakah biaya pelatihan sudah termasuk semua fasilitas yang disebutkan

Ya, biaya pelatihan sudah mencakup modul, sertifikat, tas training, training kit, makan siang, coffee break, makan malam, souvenir, dan penggunaan ruang pelatihan yang nyaman.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Lobi dan Negosiasi untuk Pemimpin Tim
Pengembangan Diri

Pelatihan Lobi dan Negosiasi untuk Pemimpin Tim

Tingkatkan posisi tawar dan maksimalkan nilai bisnis perusahaan Anda melalui penguasaan teknik lobi dan negosiasi yang efektif.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Lobbying dan Negosiasi Tingkat Lanjut
Pengembangan Diri

Pelatihan Lobbying dan Negosiasi Tingkat Lanjut

Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis optimal dan membangun hubungan baik dengan berbagai pemangku kepentingan.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Negosiasi dan Lobi Efektif
Pengembangan Diri

Pelatihan Negosiasi dan Lobi Efektif

Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan terbaik dengan pelanggan maupun mitra bisnis.

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Lobbying dan Keterampilan Negosiasi untuk Manajer?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.