GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Lobi dan Negosiasi untuk Pemimpin Tim

Tingkatkan posisi tawar dan maksimalkan nilai bisnis perusahaan Anda melalui penguasaan teknik lobi dan negosiasi yang efektif.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Sebagai seorang manajer atau pemimpin tim, salah satu tanggung jawab krusial adalah menjalin kesepakatan dengan berbagai pemangku kepentingan, terutama pihak eksternal perusahaan. Interaksi ini dapat berupa layanan, penjualan, perizinan, atau kesepakatan bisnis lainnya yang vital bagi kelangsungan dan pertumbuhan organisasi.

Untuk mengoptimalkan posisi perusahaan dalam setiap transaksi, seorang pemimpin tidak cukup hanya mengandalkan proses negosiasi formal. Penting bagi mereka untuk menguasai prinsip dan keterampilan lobi yang efektif, guna memaksimalkan nilai yang didapat perusahaan dari setiap interaksi.

Pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali para pemimpin tim dengan wawasan mendalam, prinsip dasar, dan keterampilan utama dalam melakukan lobi serta negosiasi bisnis. Dengan pendekatan praktis seperti simulasi dan studi kasus, peserta diharapkan dapat menerapkan konsep yang dibahas secara langsung dalam konteks kerja mereka.

Program ini akan membahas kompleksitas lobi dan negosiasi, memastikan peserta tidak hanya memahami teori tetapi juga mampu mengaplikasikannya. Instruktur berpengalaman akan memandu setiap sesi, menjaga suasana belajar tetap interaktif dan menarik.

Untuk siapa program ini

  • Individu yang ingin mendalami bidang bisnis
  • Pemimpin tim atau supervisor yang bertanggung jawab atas kesepakatan bisnis
  • Profesional yang berinteraksi dengan pihak eksternal perusahaan

Outline materi

  1. 01 Lobi dan Negosiasi dalam Konteks Bisnis

    • Permasalahan dan tantangan dalam lobi dan negosiasi
    • Dinamika kompetisi versus integrasi
    • Tiga elemen fundamental dalam negosiasi

  2. 02 Persiapan Negosiasi Langkah-Langkah Penting

    • Menentukan target dan titik reservasi
    • Memahami aspek psikologis pihak yang bernegosiasi
    • Penguasaan materi pokok bahasan
    • Menganalisis zona tawar-menawar (bargaining zone)
    • Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan diri serta lawan
    • Mempertimbangkan aspek budaya dalam negosiasi

  3. 03 Aspek Komunikasi Efektif

    • Keterampilan mendengarkan aktif dan mencerna topik pembahasan
    • Strategi mengatasi hambatan komunikasi dalam lobi dan negosiasi

  4. 04 Teknik-Teknik Negosiasi

    • Lima strategi inti
    • Sepuluh teknik dasar
    • Teknik pemberian konsesi

  5. 05 Simulasi dan Praktik Negosiasi

    • Persiapan materi untuk simulasi negosiasi
    • Melaksanakan proses negosiasi
    • Evaluasi dan analisis hasil negosiasi

  6. 06 Studi Kasus dan Pemecahan Masalah

    • Penerapan lobi dan keterampilan negosiasi dalam studi kasus nyata
    • Penerapan studi kasus dan pemecahan masalah pada pekerjaan sehari-hari

Metode penyampaian

  • Penyampaian materi secara daring (online) melalui platform training Zoom
  • Penyampaian materi secara tatap muka (offline)

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rekomendasi Lembaga Pelatihan dan Sertifikasi Profesi Terbaik. Tolok ukur memilih lembaga pelatihan dan sertifikasi profesi yang tepat, seperti fasilitator berpengalaman, kurikulum berbasis kompetensi kerja, dan skema sertifikasi yang diakui industri.

Fasilitas

  • Modul atau Handout
  • Sertifikat Pelatihan
  • Tas Training atau Ransel GRATIS
  • Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, Alat Tulis Kantor, dll)
  • 2x Coffe Break & 1x Makan Siang, Makan Malam
  • Souvenir Eksklusif GRATIS
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Lobi dan Negosiasi untuk Pemimpin Tim dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang pentingnya lobi sebelum negosiasi. Materi yang disampaikan relevan dan mudah diaplikasikan di lapangan. Saya merasa lebih percaya diri sekarang.”

Jeffery Freshen Sihombing

Manajer Pemasaran

“Saya sangat terbantu dengan sesi role playing. Instrukturnya sangat interaktif dan memberikan umpan balik yang konstruktif. Teknik-teknik negosiasi yang diajarkan praktis dan efektif.”

Subagio Wirjoatmodjo

Supervisor Penjualan

“Program ini melampaui ekspektasi saya. Pemahaman tentang aspek psikologi dan budaya dalam negosiasi sangat berharga. Saya bisa langsung menerapkan ilmu ini untuk mencapai kesepakatan yang lebih baik.”

Junius Wijaya

Kepala Divisi

Pertanyaan umum

Apa perbedaan antara lobi dan negosiasi

Lobi adalah proses membangun hubungan dan mempengaruhi pihak lain sebelum negosiasi formal, sedangkan negosiasi adalah proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat sesuai untuk manajer, supervisor, pemimpin tim, atau profesional lain yang sering terlibat dalam interaksi bisnis dengan pihak eksternal dan ingin meningkatkan kemampuan lobi serta negosiasi mereka.

Apakah materi pelatihan ini mencakup studi kasus nyata

Ya, pelatihan ini mencakup sesi studi kasus dan praktik pemecahan masalah untuk memastikan peserta dapat menerapkan konsep yang dipelajari dalam skenario dunia nyata.

Bagaimana metode penyampaian pelatihan ini

Pelatihan ini menggunakan metode interaktif seperti diskusi, studi kasus, dan role playing, baik secara tatap muka maupun daring, untuk memaksimalkan pemahaman dan aplikasi materi.

Apakah ada fasilitas pendukung yang diberikan

Peserta akan mendapatkan modul, sertifikat, tas pelatihan, training kit lengkap, makanan dan minuman selama pelatihan, serta souvenir eksklusif.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Lobbying dan Keterampilan Negosiasi untuk Manajer
Pengembangan Diri

Pelatihan Lobbying dan Keterampilan Negosiasi untuk Manajer

Kembangkan kemampuan manajerial Anda dalam membangun kesepakatan strategis dan mengelola hubungan dengan para pemangku kepentingan secara efektif.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Lobbying dan Negosiasi Tingkat Lanjut
Pengembangan Diri

Pelatihan Lobbying dan Negosiasi Tingkat Lanjut

Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis optimal dan membangun hubungan baik dengan berbagai pemangku kepentingan.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Negosiasi dan Lobi Efektif
Pengembangan Diri

Pelatihan Negosiasi dan Lobi Efektif

Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan terbaik dengan pelanggan maupun mitra bisnis.

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Lobi dan Negosiasi untuk Pemimpin Tim?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.