Pelatihan Lobbying dan Negosiasi untuk Manajer

Kuasi seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis yang optimal dan saling menguntungkan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 9–10 November 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Manajer memiliki peran krusial dalam menjalin kesepakatan dengan berbagai pemangku kepentingan, terutama pihak eksternal organisasi. Baik itu dalam konteks penjualan, perizinan, atau transaksi bisnis lainnya, kemampuan untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan sangatlah vital.

Untuk mengoptimalkan posisi perusahaan dalam setiap transaksi, seorang manajer tidak cukup hanya mengandalkan proses negosiasi formal. Penguasaan prinsip dan keterampilan lobi menjadi sama pentingnya. Dengan lobi yang efektif, arah transaksi dapat dibentuk sejak dini, memberikan keunggulan strategis bagi perusahaan.

Program pelatihan ini dirancang untuk memberikan pemahaman mendalam tentang prinsip dasar lobi dan negosiasi, serta membekali peserta dengan keterampilan praktis yang esensial. Meskipun materi yang disajikan komprehensif, sesi ini juga menyediakan banyak kesempatan untuk simulasi (role-playing), memungkinkan peserta mengaplikasikan konsep yang dibahas dalam skenario nyata.

Melalui pendekatan interaktif ini, peserta akan merasakan langsung dinamika lobi dan negosiasi, memperkuat pemahaman, dan meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi situasi bisnis yang kompleks.

Untuk siapa program ini

Manajer
Profesional yang terlibat dalam pengambilan keputusan dan negosiasi bisnis
Siapa pun yang ingin meningkatkan kemampuan lobi dan negosiasinya

Outline materi

01 Lobbying & Negosiasi dalam Bisnis
- Masalah dan tantangan dalam lobi dan negosiasi
- Kompetisi vs. integrasi
- Tiga unsur pokok negosiasi
02 Persiapan Lobbying Negosiasi
- Kriteria sukses lobi dan negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan
- Aspek budaya
03 Aspek Komunikasi
- Mendengarkan aktif dalam lobi dan negosiasi
- Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobi dan negosiasi
04 Teknik Negosiasi
- Lima strategi pokok
- Sepuluh teknik dasar
- Teknik konsesi
05 Praktek Negosiasi
- Persiapan negosiasi
- Proses negosiasi
- Evaluasi hasil

Metode penyampaian

Penyampaian materi interaktif
Studi kasus
Diskusi kelompok
Simulasi/role-playing

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

Modul / Handout
Flashdisk
Sertifikat
Tas Training
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
Souvenir Exclusive
Training room full AC and Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel 101

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Kemang

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Amaris, Ibis Style

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

LombokSentosa Resort

Rp 6.000.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Lobbying dan Negosiasi untuk Manajer dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 9–10 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

12–13 Oktober 20269–10 November 20268–9 Desember 202614–15 Januari 202711–12 Februari 202710–11 Maret 202714–15 April 202712–13 Mei 20279–10 Juni 202714–15 Juli 202711–12 Agustus 20278–9 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini membuka wawasan saya tentang bagaimana mempersiapkan diri secara matang sebelum bernegosiasi. Teknik-teknik yang diajarkan sangat praktis dan mudah diterapkan.”

Catherine Yoshawirja

Manajer Pemasaran

“Sesi role-playing sangat membantu saya memahami dinamika lobi dan negosiasi. Kini saya lebih percaya diri dalam menghadapi klien penting.”

Roni Pramaditia

Supervisor Penjualan

“Materi komunikasi aktif dalam negosiasi benar-benar mengubah cara pandang saya. Ini adalah investasi waktu yang sangat berharga untuk pengembangan profesional.”

Handi Gunawan

Koordinator Proyek

Pertanyaan umum

Apa perbedaan lobi dan negosiasi?

Lobi adalah proses awal untuk memengaruhi pihak lain agar menerima atau mempertimbangkan suatu gagasan, seringkali sebelum negosiasi formal dimulai. Negosiasi adalah proses tawar-menawar langsung untuk mencapai kesepakatan final.

Apakah pelatihan ini cocok untuk manajer di semua tingkatan?

Ya, prinsip dan teknik yang diajarkan relevan untuk manajer di berbagai tingkatan, dari supervisor hingga manajer senior, karena kemampuan lobi dan negosiasi adalah fundamental dalam manajemen.

Berapa lama durasi pelatihan ini?

Pelatihan ini berlangsung selama 2 hari, dengan jadwal sesi penuh setiap hari.

Metode apa yang digunakan dalam pelatihan?

Pelatihan menggunakan kombinasi presentasi interaktif, studi kasus, diskusi kelompok, dan simulasi (role-playing) untuk memastikan pemahaman dan aplikasi praktis.

Apakah ada sertifikat setelah mengikuti pelatihan?

Ya, setiap peserta yang menyelesaikan pelatihan akan mendapatkan sertifikat sebagai bukti partisipasi.

Apakah biaya pelatihan sudah termasuk akomodasi?

Biaya pelatihan yang tercantum adalah per peserta dan tidak termasuk biaya akomodasi. Namun, sudah termasuk fasilitas seperti modul, konsumsi, dan training kit.