Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Lobbying & Negosiasi Efektif

Kembangkan kemampuan lobi dan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan bisnis yang menguntungkan dan memperkuat posisi perusahaan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 14–15 Oktober 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Kemampuan melobi dan bernegosiasi merupakan fondasi krusial bagi seorang pemimpin organisasi. Dalam konteks bisnis modern, para pemimpin dituntut untuk mampu menjalin kesepakatan yang saling menguntungkan dengan beragam pemangku kepentingan, terutama pihak eksternal. Hal ini mencakup berbagai spektrum interaksi, mulai dari penjualan, perizinan, hingga kesepakatan bisnis lainnya yang vital bagi keberlangsungan dan pertumbuhan perusahaan.

Agar posisi perusahaan dapat dioptimalkan dalam setiap transaksi, seorang manajer tidak cukup hanya mengandalkan proses negosiasi formal. Penguasaan prinsip dan keterampilan melobi juga sangat esensial. Proses melobi ini berfungsi sebagai pelengkap strategis yang dapat memastikan kelancaran transaksi serta membangun citra positif di mata pihak-pihak eksternal.

Program pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali para manajer dengan pemahaman komprehensif mengenai langkah-langkah strategis dalam melakukan lobi dan negosiasi. Peserta akan dibimbing untuk menguasai teknik-teknik yang efektif, sehingga mampu mencapai tujuan bisnis secara optimal sambil menjaga hubungan baik dengan para mitra dan pemangku kepentingan.

Untuk siapa program ini

Staf, Supervisor, Manajer, atau level di atasnya dari Divisi Research & Development, Business Development, atau divisi lain yang memerlukan pengembangan kemampuan ini.
Praktisi atau Profesional yang ingin memperdalam pengetahuan mengenai Lobi dan Negosiasi.

Outline materi

01 Konsep Dasar Lobi dan Negosiasi
- Definisi dan Fungsi Lobi
- Definisi dan Fungsi Negosiasi
- Perbedaan dan Keterkaitan antara Lobi dan Negosiasi
02 Persiapan Strategis untuk Lobi dan Negosiasi
- Identifikasi Tujuan dan Sasaran
- Analisis Pemangku Kepentingan
- Pengumpulan Informasi dan Data Pendukung
- Pengembangan Strategi dan Taktik
03 Aspek Komunikasi dalam Lobi dan Negosiasi
- Prinsip Komunikasi Efektif
- Mendengar Aktif dan Memahami Perspektif
- Penyampaian Pesan yang Jelas dan Persuasif
- Bahasa Tubuh dan Komunikasi Non-Verbal
04 Teknik Negosiasi Tingkat Lanjut
- Model dan Tahapan Negosiasi
- Strategi Win-Win, Win-Lose, dan Lose-Lose
- Mengelola Keberatan dan Konflik
- Taktik Mengatasi Buntu Negosiasi
05 Simulasi dan Praktik Negosiasi
- Peran dan Skenario Negosiasi
- Latihan Studi Kasus Berbasis Industri
- Umpan Balik dan Evaluasi Kinerja
06 Mengatasi Kendala dalam Lobi dan Negosiasi
- Identifikasi Hambatan Umum
- Strategi Penanganan Tekanan dan Konflik
- Membangun Kepercayaan dan Hubungan Jangka Panjang
07 Studi Kasus dan Diskusi Interaktif
- Analisis Kasus Nyata dalam Lobi dan Negosiasi
- Pembahasan Solusi dan Pembelajaran Bersama
- Sesi Tanya Jawab Terbuka

Metode penyampaian

Penyampaian materi dan konsep
Latihan praktik langsung
Analisis studi kasus
Diskusi interaktif

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rekomendasi Lembaga Pelatihan dan Sertifikasi Profesi Terbaik. Tolok ukur memilih lembaga pelatihan dan sertifikasi profesi yang tepat, seperti fasilitator berpengalaman, kurikulum berbasis kompetensi kerja, dan skema sertifikasi yang diakui industri.

Fasilitas

Modul/Handout
Flashdisk
Sertifikat
Tas Training
Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
2x Coffee Break & 1x Lunch, Dinner
Souvenir Eksklusif
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Neo Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Tendean

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Amaris, Ibis Style

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

LombokSentosa Resort

Rp 6.000.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Lobbying & Negosiasi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 14–15 Oktober 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

14–15 Oktober 20264–5 November 20262–3 Desember 20267–8 Januari 202711–12 Februari 20274–5 Maret 20278–9 April 20276–7 Mei 202710–11 Juni 20278–9 Juli 20275–6 Agustus 20279–10 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana mempersiapkan dan melaksanakan negosiasi dengan lebih strategis. Materi dan praktik yang diberikan sangat relevan.”

Kim Sung Kook

Manajer Pemasaran

“Saya merasakan peningkatan signifikan dalam kemampuan komunikasi persuasif setelah mengikuti program ini. Teknik lobi yang diajarkan sangat aplikatif dalam pekerjaan sehari-hari.”

Susy Gunawan

Supervisor Penjualan

“Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep-konsep kompleks dengan cara yang mudah dimengerti. Studi kasus dan diskusi kelompoknya juga sangat interaktif.”

Hermanto Tangkau Adrian

Analis Bisnis

Pertanyaan umum

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat ideal bagi staf, supervisor, manajer, atau level di atasnya dari divisi Research & Development, Business Development, serta praktisi atau profesional yang ingin meningkatkan keahlian lobi dan negosiasi mereka.

Apakah saya akan mendapatkan sertifikat setelah pelatihan

Ya, setiap peserta yang berhasil menyelesaikan pelatihan akan mendapatkan sertifikat sebagai bukti partisipasi dan kompetensi yang telah diperoleh.

Bagaimana metode penyampaian materi dalam pelatihan ini

Kami menggunakan kombinasi metode penyampaian materi, latihan praktik, analisis studi kasus, dan diskusi interaktif untuk memastikan pemahaman yang komprehensif dan pengalaman belajar yang mendalam.

Apa saja fasilitas yang saya dapatkan selama pelatihan

Peserta akan mendapatkan modul/handout, flashdisk, sertifikat, tas training, training kit lengkap, 2x coffee break & 1x makan siang, makan malam, souvenir eksklusif, serta ruang pelatihan ber-AC penuh dengan multimedia.

Apakah ada opsi pelatihan in-house untuk perusahaan

Ya, kami menawarkan opsi in-house training yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan spesifik dan anggaran perusahaan Anda. Silakan hubungi kami untuk informasi lebih lanjut.