Pelatihan Lobi dan Negosiasi Efektif untuk Manajer
Kuasi seni berkomunikasi dan bernegosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis yang menguntungkan dan memperkuat posisi perusahaan.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Dalam menjalankan perannya, manajer sering dihadapkan pada keharusan mencapai kesepakatan dengan berbagai pemangku kepentingan, terutama pihak eksternal organisasi. Hal ini mencakup beragam situasi, mulai dari penjualan, perizinan, hingga kesepakatan bisnis lainnya yang krusial bagi pertumbuhan dan kelangsungan perusahaan.
Untuk memastikan posisi perusahaan optimal dalam setiap transaksi, seorang manajer tidak cukup hanya mengandalkan proses negosiasi formal. Penguasaan prinsip dan keterampilan melobi menjadi sama pentingnya. Kemampuan melobi memungkinkan manajer untuk membentuk arah transaksi sejak tahap awal, memberikan keunggulan strategis dalam mencapai tujuan.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan wawasan, prinsip dasar, dan keterampilan inti dalam lobi dan negosiasi. Meskipun materi yang disajikan komprehensif, sesi praktik dan bermain peran (role playing) akan disediakan secara memadai. Ini bertujuan agar peserta dapat merasakan langsung aplikasi berbagai konsep yang dibahas dalam situasi nyata, memperkuat pemahaman dan kemampuan mereka.
Untuk siapa program ini
- Eksekutif di Perusahaan
- Manajer
- Senior Manajer
- General Manajer
- Direktur
- CEO
- Komisaris
- Staff, Supervisor, dan Manajer dari Divisi SDM atau divisi lain yang membutuhkan peningkatan kompetensi ini
- Praktisi, Profesional, atau individu yang ingin memperdalam pengetahuan di bidang lobi dan negosiasi
Outline materi
01 Lobi dan Negosiasi dalam Konteks Bisnis serta Persiapan
- Identifikasi hambatan dan tantangan dalam aktivitas lobi dan negosiasi
- Analisis perbedaan antara pendekatan kompetitif dan integratif
- Pemahaman tiga unsur pokok yang membentuk proses negosiasi
- Kriteria penentu keberhasilan dalam lobi dan negosiasi
- Penerapan analisis SWOT dalam strategi lobi dan negosiasi
- Mempertimbangkan aspek sosial dan budaya dalam interaksi
- Diskusi dan berbagi pengalaman
02 Komunikasi Efektif dan Teknik Negosiasi
- Pentingnya mendengarkan secara aktif dalam lobi dan negosiasi
- Strategi mengatasi hambatan komunikasi selama proses lobi dan negosiasi
- Lima strategi inti dalam negosiasi
- Sepuluh teknik dasar yang efektif dalam negosiasi
- Memahami dan menerapkan teknik konsesi dalam negosiasi
- Persiapan praktis untuk proses negosiasi
- Simulasi dan pelaksanaan proses negosiasi
- Evaluasi hasil dan kinerja negosiasi
- Diskusi dan berbagi pengalaman
03 Dasar dan Ruang Lingkup Pelatihan Lobi dan Negosiasi Efektif untuk Manajer
- Konsep inti dan istilah kunci dalam pelatihan lobi dan negosiasi efektif untuk manajer
- Manfaat penerapan pelatihan lobi dan negosiasi efektif untuk manajer bagi organisasi
Metode penyampaian
- Penyampaian Teori
- Diskusi Interaktif
- Praktik Langsung
- Studi Kasus
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Layanan antar-jemput bandara gratis
- Transportasi peserta ke lokasi pelatihan (berdasarkan permintaan)
- Modul atau handout materi
- Flashdisk
- Sertifikat
- Tas atau ransel pelatihan
- Training Kit (dokumentasi foto, blocknote, alat tulis kantor, dll.)
- Dua kali rehat kopi dan satu kali makan siang
- Makan malam
- Souvenir eksklusif
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Lobi dan Negosiasi Efektif untuk Manajer dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana pendekatan lobi yang efektif dapat mempercepat kesepakatan. Teknik negosiasi yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan.”
Handoyo Sutanto
Manajer Penjualan
“Saya sangat terkesan dengan sesi role playing. Ini membantu saya mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan melatih komunikasi persuasif dengan lebih baik.”
Gunawan Subagio
General Manager
“Materi persiapan negosiasi, terutama analisis SWOT, memberikan kerangka kerja yang solid. Instrukturnya juga sangat berpengalaman dan mampu membawakan materi dengan menarik.”
Tina Meimona Shazell
Direktur Operasional
Pertanyaan umum
Berapa jumlah minimal peserta untuk pelatihan ini dapat dilaksanakan
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun bisa disesuaikan dengan kebutuhan spesifik.
Apakah tersedia opsi pelatihan secara privat atau individu
Ya, kami dapat mengakomodasi pelatihan satu hari secara privat jika ada kesepakatan dengan klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Pelatihan kami diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.
Apakah pelatihan bisa diselenggarakan di luar kota-kota yang disebutkan
Penyelenggaraan pelatihan di kota lain dapat dilakukan dengan kuota minimal 5 orang per kelas.
Apakah ada pilihan untuk In House Training di lokasi perusahaan klien
Tentu, kami dapat menyelenggarakan pelatihan secara In House Training di perusahaan klien.
Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien
Jadwal pelatihan dapat disesuaikan sepenuhnya dengan kebutuhan dan preferensi klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Lobbying dan Negosiasi Tingkat Lanjut
Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis optimal dan membangun hubungan baik dengan berbagai pemangku kepentingan.
Pelatihan Lobbying dan Negosiasi untuk Manajer
Kuasi seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis yang optimal dan saling menguntungkan.
Pelatihan Lobbying & Negosiasi Efektif
Kembangkan kemampuan lobi dan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan bisnis yang menguntungkan dan memperkuat posisi perusahaan.
Tertarik dengan program Pelatihan Lobi dan Negosiasi Efektif untuk Manajer?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.