Kepemimpinan & Manajemen
Pelatihan Lobbying & Negotiation Skills untuk Pemimpin Tim
Optimalkan kemampuan lobi dan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan bisnis yang saling menguntungkan dan memaksimalkan nilai perusahaan.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 14–15 Oktober 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, seorang pemimpin tim memiliki tanggung jawab besar untuk menjalin kesepakatan dengan berbagai pemangku kepentingan, terutama pihak eksternal organisasi. Kesepakatan ini dapat mencakup berbagai aspek, mulai dari layanan, penjualan, perizinan, hingga transaksi bisnis lainnya yang melibatkan mitra di luar perusahaan.
Untuk memastikan posisi perusahaan tetap optimal dalam setiap transaksi, seorang pemimpin tidak cukup hanya mempersiapkan proses negosiasi formal. Mereka juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan keterampilan dalam melakukan lobi yang efektif. Tujuan utamanya adalah untuk memaksimalkan nilai dan keuntungan bagi perusahaan.
Pelatihan ini dirancang khusus untuk para pemimpin tim, membekali mereka dengan wawasan, prinsip dasar, dan keterampilan penting dalam lobi serta negosiasi bisnis. Dengan pendekatan praktis, termasuk metode bermain peran (role playing), peserta diharapkan dapat menerapkan berbagai konsep yang dibahas untuk mencapai hasil yang konkret.
Untuk siapa program ini
- Manajer
- Supervisor
- Team Leader
- Individu yang bertanggung jawab dalam menjalin kesepakatan bisnis
Outline materi
01 Lobbying & Negosiasi dalam Konteks Bisnis
- Identifikasi masalah dan tantangan dalam aktivitas lobi serta negosiasi
- Perbandingan pendekatan kompetisi versus integrasi dalam negosiasi
- Tiga elemen pokok dalam proses negosiasi
02 Strategi Persiapan Negosiasi Langkah-langkah Kritis
- Menentukan target dan titik reservasi (reservation points)
- Memahami aspek psikologi pihak yang terlibat dalam negosiasi
- Penguasaan menyeluruh terhadap pokok bahasan negosiasi
- Analisis zona tawar-menawar (bargaining zone)
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan diri serta lawan negosiasi
- Pertimbangan aspek budaya dalam negosiasi
03 Aspek Komunikasi Efektif
- Teknik mendengarkan aktif dan mencerna topik pembahasan secara mendalam
- Strategi mengatasi hambatan komunikasi selama lobi dan negosiasi
04 Teknik Negosiasi Lanjutan
- Lima strategi inti dalam negosiasi
- Sepuluh teknik dasar yang efektif
- Penerapan teknik konsesi
05 Praktik dan Simulasi Negosiasi
- Persiapan materi dan skenario negosiasi
- Pelaksanaan proses negosiasi dalam simulasi
- Evaluasi komprehensif terhadap hasil negosiasi
Metode penyampaian
- Presentasi
- Diskusi Interaktif
- Studi Kasus
- Evaluasi
- Pre-Test & Post-Test
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Neo Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Tendean
Rp 6.000.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.000.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 6.000.000 / peserta
SurabayaHotel Amaris, Ibis Style
Rp 6.000.000 / peserta
LombokSentosa Resort
Rp 6.000.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Lobbying & Negotiation Skills untuk Pemimpin Tim dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 14–15 Oktober 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana mempersiapkan negosiasi secara matang dan melakukan lobi yang lebih strategis. Sekarang saya lebih percaya diri dalam berinteraksi dengan klien penting.”
Aguston Makmur
Supervisor Penjualan
“Metode role playing-nya sangat membantu saya mempraktikkan teori yang diajarkan. Saya belajar banyak teknik baru untuk mencapai solusi win-win dalam setiap diskusi tim maupun dengan vendor.”
Anton Henning Linderum
Manajer Proyek
“Materi tentang aspek psikologi dan budaya dalam negosiasi benar-benar relevan dengan pekerjaan saya. Kini saya bisa lebih peka dan adaptif dalam pendekatan negosiasi, yang berdampak positif pada hasil kesepakatan.”
Veronica Devi Intan
Head of Partnership
Pertanyaan umum
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi manajer, supervisor, pemimpin tim, dan siapa pun yang memiliki peran kunci dalam menjalin kesepakatan atau transaksi bisnis dengan pihak eksternal.
Apa saja yang akan saya pelajari dari pelatihan ini
Anda akan mempelajari prinsip dasar lobi dan negosiasi, persiapan negosiasi yang efektif, teknik komunikasi, strategi negosiasi win-win, serta praktik simulasi untuk mengasah keterampilan Anda.
Apakah pelatihan ini mencakup praktik langsung
Ya, pelatihan ini menggunakan metode role playing atau simulasi negosiasi untuk memberikan pengalaman praktis kepada peserta dalam menerapkan konsep dan teknik yang telah dipelajari.
Bagaimana cara pendaftaran pelatihan ini
Anda bisa mendaftar melalui situs web kami atau menghubungi kontak yang tertera untuk informasi lebih lanjut mengenai jadwal dan prosedur pendaftaran.
Apakah ada fasilitas makan dan minum selama pelatihan
Ya, peserta akan mendapatkan 2x coffee break dan 1x makan siang serta makan malam selama durasi pelatihan.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Keterampilan Negosiasi dan Lobi
Kembangkan kemampuan negosiasi dan lobi Anda untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan membangun hubungan profesional yang kuat.
Pelatihan Keterampilan Lobi dan Negosiasi untuk Pemimpin Tim
Kembangkan kemampuan komunikasi persuasif dan strategis untuk mencapai kesepakatan optimal dalam berbagai konteks, baik bisnis maupun organisasi.
Pelatihan Lobi dan Negosiasi untuk Pemimpin Tim
Tingkatkan posisi tawar dan maksimalkan nilai bisnis perusahaan Anda melalui penguasaan teknik lobi dan negosiasi yang efektif.
Tertarik dengan program Pelatihan Lobbying & Negotiation Skills untuk Pemimpin Tim?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.