Membangun Tim Penjualan Champion
Kuasai strategi penjualan dasar hingga lanjutan untuk membentuk tim yang dinamis, percaya diri, dan mampu mencapai target secara konsisten.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam setiap aspek kehidupan, kita semua adalah penjual. Baik saat mencari pekerjaan, menjalin hubungan, maupun mengembangkan bisnis, kemampuan "menjual" ide, nilai, dan potensi diri menjadi kunci keberhasilan. Namun, profesi penjualan seringkali dianggap sebelah mata, padahal para garda terdepan perusahaan ini adalah representasi penting yang berinteraksi langsung dengan pelanggan.
Pelatihan ini dirancang untuk mengubah persepsi tersebut dan membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang profesi penjualan. Anda akan mempelajari prinsip-prinsip dasar penjualan berkualitas, cara membangun identitas diri positif sebagai seorang sales person, hingga strategi ampuh untuk mengidentifikasi kebutuhan prospek dan menutup penjualan secara efektif.
Dengan menguasai keterampilan ini, Anda tidak hanya akan meningkatkan kinerja individu, tetapi juga berkontribusi pada penciptaan organisasi penjualan yang dinamis. Pelatihan ini juga membekali Anda untuk menjadi pemimpin tim yang efektif, mampu memotivasi dan memberdayakan anggota tim untuk mencapai tujuan bersama dengan lebih cepat dan optimal.
Untuk siapa program ini
- Manajer Penjualan dan Supervisor yang ingin meningkatkan kinerja tim.
- Tenaga penjualan individu yang ingin menguasai teknik penjualan tingkat lanjut.
- Profesional yang berinteraksi langsung dengan pelanggan dan ingin meningkatkan keterampilan komunikasi persuasif.
- Siapa saja yang ingin membangun kepercayaan diri dan efektivitas dalam negosiasi dan presentasi.
Outline materi
01 Membangun Identitas dan Mindset Penjualan Positif
- Membentuk identitas diri dan pola pikir positif sebagai seorang sales person.
- Mempelajari rahasia sukses para sales champion global.
- Menetapkan tujuan penjualan yang SMART dan terarah.
02 Prinsip Dasar Penjualan dan Membangun Hubungan
- Memahami 5 prinsip dasar penjualan yang berlandaskan kepercayaan dan manfaat bersama.
- Strategi membangun rapport kuat melalui matching dan mirroring.
- Mengenali motivasi dan perilaku pembelian pelanggan (5 P model).
03 Komunikasi Persuasif dan Penanganan Keberatan
- Menggunakan model komunikasi NLP untuk klarifikasi dan persuasi efektif.
- Menyusun power statements dan power questions dalam presentasi penjualan (AIDA).
- Strategi menghadapi keberatan dan penolakan dengan sikap profesional.
04 Mengidentifikasi Sinyal Pembelian dan Menutup Penjualan
- Mengenali sinyal pembelian verbal dan non-verbal dari pelanggan.
- Mendeteksi kesalahan umum dalam membaca sinyal pembelian.
- Menguasai 5 teknik penutupan penjualan terhebat sepanjang masa.
05 Mengembangkan Referensi dan Memimpin Tim
- Membangun referral mindset dan teknik mendapatkan referensi berkualitas.
- Menganalisis cara efektif mendapatkan order dan membangun basis pelanggan setia.
- Keterampilan supervisi dan coaching untuk tim penjualan yang berkinerja tinggi.
Metode penyampaian
- Penyampaian materi interaktif dan diskusi kelompok.
- Studi kasus nyata dari berbagai industri.
- Simulasi dan role play untuk praktik langsung.
- Pre-test dan post-test untuk mengukur pemahaman.
- Sesi evaluasi dan umpan balik konstruktif.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Membangun Tim Penjualan Champion"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Membangun Tim Penjualan Champion"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Membangun Tim Penjualan Champion dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini memberikan wawasan baru tentang cara membangun tim penjualan yang solid. Teknik komunikasinya sangat membantu dalam berinteraksi dengan klien dan internal.”
Rizky Pratama
Manajer Pemasaran
“Saya sangat terbantu dengan modul penanganan keberatan. Sekarang saya lebih percaya diri dalam menghadapi berbagai tipe pelanggan dan berhasil meningkatkan closing rate.”
Dewi Sartika
Account Executive Senior
“Materi tentang goal setting dan referral mindset benar-benar membuka mata. Saya jadi tahu cara menyusun tujuan yang SMART dan mengoptimalkan jaringan untuk mendapatkan prospek baru.”
Fajar Nugraha
Spesialis Pengembangan Bisnis
Pertanyaan umum
Apa perbedaan pelatihan ini dengan pelatihan penjualan lainnya
Pelatihan ini tidak hanya fokus pada teknik penjualan, tetapi juga membangun mindset positif, kemampuan kepemimpinan tim, dan komunikasi persuasif yang mendalam.
Apakah pelatihan ini cocok untuk fresh graduate
Ya, sangat cocok. Materi dasar hingga lanjutan akan membantu fresh graduate membangun fondasi yang kuat dalam profesi penjualan dan pengembangan diri.
Bagaimana cara mengukur keberhasilan setelah pelatihan
Peserta akan menerima toolkit dan panduan untuk menerapkan ilmu yang didapat, serta dapat berkonsultasi bebas pasca-pelatihan untuk memastikan implementasi yang efektif.
Apakah ada simulasi atau praktik langsung dalam pelatihan
Tentu, pelatihan ini banyak melibatkan simulasi, role play, dan studi kasus untuk memastikan peserta dapat langsung mempraktikkan teori yang dipelajari.
Materi apa saja yang paling ditekankan dalam pelatihan ini
Materi ditekankan pada pengembangan sikap positif, penguasaan teknik komunikasi persuasif, strategi menemukan dan menutup penjualan, serta kepemimpinan tim yang efektif.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Sales dan Negosiasi Efektif
Tingkatkan kepercayaan diri dan kuasai teknik negosiasi untuk mencapai target penjualan serta membangun citra positif perusahaan.
Negosiasi dan Lobi Efektif
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan terbaik dengan pelanggan maupun mitra bisnis, memastikan pertumbuhan berkelanjutan.
Customer Focus Selling
Tingkatkan keterampilan menjual Anda dengan fokus pada kebutuhan pelanggan, menguasai teknik presentasi solusi, dan menutup penjualan secara efektif.
Tertarik dengan program Membangun Tim Penjualan Champion?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.