Pelatihan Negotiation Skill
Tingkatkan kemampuan negosiasi dan lobi Anda untuk mencapai kesepakatan yang efektif dan efisien dalam setiap interaksi bisnis.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan bernegosiasi merupakan aset krusial untuk berinteraksi secara profesional dengan klien maupun rekan kerja. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan, kecakapan, dan keahlian yang dibutuhkan guna memperlancar, mengefektifkan, serta mengefisienkan proses negosiasi dan lobi.
Banyak individu dan perusahaan sering menghadapi tantangan dalam membangun interaksi yang konstruktif atau memberikan edukasi yang tepat kepada pihak lain, sehingga menghambat tercapainya kesepakatan atau solusi masalah. Program ini akan membimbing Anda untuk mengatasi kesulitan tersebut dan mengembangkan strategi negosiasi yang tepat. Menurut Casse, keterampilan negosiasi terbagi menjadi keterampilan konvensional dan non-konvensional, yang keduanya penting untuk dikuasai.
Oliver mengemukakan enam kunci dasar negosiasi meliputi persiapan matang, latihan, penyampaian posisi, pembuatan usulan, penawaran, dan mencapai persetujuan. Sementara itu, Mattock dan Ehrenborg mengidentifikasi sepuluh hal yang diinginkan lawan negosiasi, seperti merasa nyaman, tidak dibohongi, mengetahui lebih banyak, penyelesaian negosiasi yang mudah, mendapatkan nilai terbaik (uang, barang, layanan), diperlakukan ramah, disukai, komunikasi yang jelas, serta pengakuan atas usaha mereka. Memahami prinsip-prinsip ini akan secara signifikan meningkatkan kemampuan Anda dalam bernegosiasi.
Untuk siapa program ini
- Profesional yang berinteraksi dengan klien atau rekanan perusahaan
- Individu yang ingin meningkatkan kemampuan lobi dan negosiasi
- Karyawan yang terlibat dalam penyelesaian masalah internal atau eksternal perusahaan
Outline materi
01 Pengantar Negosiasi
- Definisi dan konsep dasar negosiasi
- Jenis-jenis keterampilan negosiasi (konvensional dan non-konvensional)
- Pentingnya negosiasi dalam konteks bisnis dan pribadi
02 Kunci Dasar Negosiasi
- Pentingnya persiapan yang matang
- Latihan dan simulasi negosiasi
- Menggambarkan posisi dan kepentingan
- Teknik membuat usulan dan penawaran
- Mencapai persetujuan yang saling menguntungkan
03 Memahami Perspektif Lawan Negosiasi
- Menciptakan kenyamanan bagi lawan negosiasi
- Membangun kepercayaan dan menghindari kesan menipu
- Menjadi sekutu yang langgeng
- Pentingnya informasi dan pemahaman
- Memfasilitasi penyelesaian negosiasi tanpa kesulitan berlebihan
- Memberikan nilai tambah (uang, barang, pelayanan)
- Perlakuan yang ramah dan mendengarkan secara aktif
- Membangun hubungan positif dan disukai
- Komunikasi yang jelas dan efektif
- Mengakui kemampuan dan usaha lawan
04 Strategi Lanjutan dan Aplikasi
- Diskusi studi kasus dan pengalaman lapangan
- Mengembangkan strategi negosiasi untuk berbagai skenario
- Menerapkan prinsip-prinsip negosiasi dalam situasi nyata
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif
- Diskusi kelompok
- Studi kasus
- Simulasi dan role-play
- Pembahasan pengalaman praktis
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan keterampilan interpersonal, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul/Handout
- Flashdisk
- Sertifikat
- Tas Training (Bag or backpack)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
- 2x Coffee Break
- 1x Lunch
- Dinner
- Souvenir Eksklusif
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
DaringZoom
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Negotiation Skill dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka mata saya tentang pentingnya persiapan dan memahami lawan negosiasi. Teknik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan.”
Teguh Arianto Budiman
Manajer Penjualan
“Saya banyak belajar cara berkomunikasi yang lebih efektif saat bernegosiasi. Diskusi dengan instruktur dan peserta lain sangat membantu untuk melihat berbagai perspektif.”
Charlie Kasim
Koordinator Proyek
“Struktur pelatihan yang jelas dan materi yang komprehensif membuat saya lebih percaya diri dalam menghadapi situasi negosiasi yang kompleks. Sangat direkomendasikan!”
Maria Karmila
Analis Bisnis
Pertanyaan umum
Berapa minimal jumlah peserta agar pelatihan dapat diselenggarakan
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun jumlahnya dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda.
Apakah tersedia opsi pelatihan privat atau individual
Ya, kami dapat membantu menyelenggarakan pelatihan privat atau kursus individual selama 1 hari, dengan persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diadakan
Pelatihan kami diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok. Kami juga dapat menyelenggarakan di negara lain seperti Singapura dan Malaysia.
Apakah pelatihan bisa diadakan di kota lain di luar daftar yang disebutkan
Penyelenggaraan pelatihan dapat dilakukan di kota lain, dengan syarat minimal kuota 5 orang peserta per kelas.
Apakah memungkinkan untuk mengadakan In-House Training (IHT) di perusahaan klien
Ya, pelatihan ini bisa diselenggarakan secara In-House Training (IHT) di lokasi perusahaan klien.
Dapatkah jadwal pelatihan disesuaikan dengan kebutuhan klien
Jadwal pelatihan sangat fleksibel dan dapat disesuaikan sepenuhnya dengan kebutuhan spesifik klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Strategi Mengatasi Orang yang Sulit Dihadapi
Kuasai beragam strategi komunikasi dan adaptasi untuk mengelola interaksi dengan individu yang menantang di lingkungan kerja, demi meningkatkan
Pelatihan Mengatasi Perilaku Sulit dalam Pekerjaan
Kembangkan strategi komunikasi efektif untuk menghadapi rekan kerja yang menantang dan mengurangi stres di lingkungan kerja.
Pelatihan Negotiation Skills
Kembangkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan terbaik dan mengelola relasi bisnis secara efektif dalam setiap situasi.
Tertarik dengan program Pelatihan Negotiation Skill?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.