Operasional & Rantai Pasok

Pelatihan Negotiation Skill untuk Purchasing Officer

Tingkatkan kemampuan negosiasi dan lobi Anda untuk mendapatkan penawaran terbaik dan membangun hubungan kuat dengan pemasok.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 14–15 Oktober 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Dalam setiap proses pengadaan barang atau jasa, negosiasi menjadi tahapan krusial yang menentukan keberhasilan transaksi. Tim pembelian perusahaan dituntut untuk memiliki kemampuan negosiasi yang mumpuni agar dapat memperoleh produk atau layanan dengan kualitas terbaik dan harga yang paling kompetitif. Seringkali, perusahaan menghadapi tantangan dalam menemukan pemasok yang tepat atau kurangnya informasi pasar, yang dapat menghambat daya saing.

Kondisi ini diperparah jika tim pengadaan memiliki keterbatasan dalam keterampilan negosiasi dan komunikasi. Tanpa strategi negosiasi yang efektif, perusahaan berisiko mendapatkan penawaran yang kurang optimal, yang pada akhirnya memengaruhi efisiensi dan profitabilitas.

Program pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali para profesional di divisi pembelian dan terkait dengan teknik negosiasi dan lobi yang efektif. Peserta akan diajak untuk memahami dinamika negosiasi, mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan diri, serta mengembangkan strategi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta mampu mengendalikan setiap situasi negosiasi, mengubah tantangan menjadi peluang, dan secara konsisten mendapatkan hasil terbaik bagi perusahaan. Ini akan berkontribusi pada peningkatan efisiensi operasional dan penghematan biaya pengadaan secara signifikan.

Untuk siapa program ini

Staf, Supervisor, Manajer, atau level di atasnya dari Divisi Pembelian
Staf, Supervisor, Manajer, atau level di atasnya dari Divisi Business Development
Divisi lainnya yang memerlukan peningkatan keterampilan negosiasi
Praktisi atau Profesional yang ingin memperdalam pengetahuan tentang negosiasi

Outline materi

01 Konsep Negosiasi
- Memahami pengertian negosiasi yang tepat
- Membangun keterampilan komunikasi dalam negosiasi
- Membangun hubungan yang efektif dengan pemasok dan pelanggan
02 Persiapan Negosiasi yang Efektif
- Menganalisis dan memahami tipe-tipe negosiator
- Strategi menghadapi berbagai tipe negosiator
03 Memahami Pola dalam Bernegosiasi
- Mengidentifikasi pola-pola umum dalam proses negosiasi
- Strategi untuk menangani kebuntuan dalam negosiasi
- Mengelola tekanan selama proses negosiasi
04 Teknik-teknik Negosiasi yang Efektif
- Berbagai teknik negosiasi yang dapat diterapkan
- Mengatasi hambatan dan tantangan dalam negosiasi
05 Pahami Kelebihan dan Kekurangan Diri
- Analisis kekuatan dan area pengembangan diri sebagai negosiator
- Penerapan pahami kelebihan dan kekurangan diri pada pekerjaan sehari-hari
06 Studi Kasus dan Diskusi
- Menganalisis skenario negosiasi nyata
- Diskusi interaktif untuk memecahkan masalah negosiasi

Metode penyampaian

Penyampaian materi secara interaktif
Diskusi kelompok
Studi kasus
Latihan praktis

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan supply chain, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Lembaga Pelatihan Karyawan dan In-House Training Terpercaya untuk Perusahaan. Gambaran penyelenggaraan in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mulai dari penyusunan silabus, pemilihan fasilitator berpengalaman, sampai evaluasi hasil belajar peserta.

Fasilitas

Modul / Handout
Flashdisk
Sertifikat Pelatihan
Tas Training
Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
2x Coffee Break & 1x Makan Siang
Souvenir Eksklusif
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Neo Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Tendean

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Amaris, Ibis Style

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

LombokSentosa Resort

Rp 6.000.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Negotiation Skill untuk Purchasing Officer dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 14–15 Oktober 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

14–15 Oktober 20264–5 November 20262–3 Desember 20267–8 Januari 202711–12 Februari 20274–5 Maret 20278–9 April 20276–7 Mei 202710–11 Juni 20278–9 Juli 20275–6 Agustus 20279–10 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang berbagai taktik negosiasi. Studi kasusnya relevan dan langsung bisa saya terapkan di pekerjaan sehari-hari. Saya jadi lebih percaya diri saat berhadapan dengan vendor.”

Sierah Landajani Soetemo

Manajer Pengadaan

“Materi tentang mengenali tipe negosiator sangat membantu saya. Sekarang saya punya strategi yang lebih baik untuk menghadapi berbagai karakter pemasok. Instrukturnya juga sangat interaktif dan mudah dipahami.”

Tjiam Ming Ping

Staf Pembelian

“Saya sangat merekomendasikan pelatihan ini. Saya belajar cara mempersiapkan negosiasi dengan lebih matang dan bagaimana menghadapi kebuntuan. Hasilnya, saya berhasil mendapatkan kesepakatan yang lebih baik untuk perusahaan.”

Christina Harapan

Supervisor Logistik

Pertanyaan umum

Apa saja yang akan dipelajari dalam pelatihan ini

Pelatihan ini akan membahas konsep dasar negosiasi, strategi persiapan efektif, teknik-teknik negosiasi, cara memahami pola negosiasi, serta bagaimana mengelola diri dan lawan negosiasi. Anda juga akan belajar melalui studi kasus dan diskusi praktis.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat sesuai untuk staf, supervisor, manajer dari divisi pembelian atau pengadaan, business development, serta profesional lain yang pekerjaannya melibatkan negosiasi dan lobi dengan pihak eksternal.

Apakah pelatihan ini mencakup studi kasus nyata

Ya, pelatihan ini dilengkapi dengan sesi studi kasus dan diskusi kelompok yang akan membantu peserta menerapkan teori ke dalam skenario praktis dan mengembangkan solusi kreatif untuk tantangan negosiasi.

Berapa lama durasi pelatihan ini

Pelatihan ini diselenggarakan selama 2 hari penuh.

Apakah ada fasilitas pendukung yang disediakan

Peserta akan mendapatkan modul/handout, flashdisk, sertifikat, tas pelatihan, training kit (ATK, blocknote, dokumentasi foto), dua kali rehat kopi, satu kali makan siang, souvenir eksklusif, serta akses ke ruang pelatihan ber-AC dan multimedia.