Pelatihan Negotiation Skills for Procurement and Purchasing
Kuasai seni negosiasi pengadaan untuk mencapai kesepakatan optimal dan membangun kemitraan strategis yang berkelanjutan.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 10–11 Maret 2027
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam lanskap rantai pasok global yang terus berubah, fungsi pengadaan telah berevolusi dari sekadar tugas administratif menjadi elemen krusial yang mendorong profitabilitas perusahaan. Untuk bersaing secara efektif, praktisi pengadaan masa kini memerlukan lebih dari sekadar pemahaman teknis; mereka harus mahir dalam komunikasi berbasis data dan psikologi tingkat tinggi. Program pelatihan ini menyajikan metodologi negosiasi yang dirancang untuk membantu Anda memenangkan kesepakatan terbaik tanpa mengorbankan hubungan jangka panjang dengan para pemasok.
Kurikulum kami mengintegrasikan temuan riset terbaru untuk memperkuat fondasi strategis Anda. Studi yang dipublikasikan dalam Journal of Operations Management menunjukkan bahwa perusahaan yang menerapkan taktik negosiasi kolaboratif dapat meningkatkan efisiensi biaya hingga 15-20% dibandingkan pendekatan konvensional. Riset tersebut juga menyoroti peran penting kecerdasan emosional dalam negosiasi pengadaan untuk mengurangi risiko gangguan rantai pasok secara signifikan.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali Anda dengan kemampuan menganalisis kekuatan pihak lain, mengidentifikasi peluang tersembunyi, dan mengamankan kontrak yang paling menguntungkan bagi organisasi Anda.
Untuk siapa program ini
- Purchasing officer
- Procurement staff
- Buyer
- Supply chain profesional
- Profesional yang terlibat dalam negosiasi dengan vendor dan mitra bisnis
Outline materi
01 Pengantar Negosiasi dalam Procurement
- Penerapan pengantar negosiasi dalam procurement pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan pengantar negosiasi dalam procurement
02 Dasar-Dasar Negosiasi Bisnis
- Penerapan dasar-dasar negosiasi bisnis pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan dasar-dasar negosiasi bisnis
03 Persiapan Strategi Negosiasi
- Penerapan persiapan strategi negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan persiapan strategi negosiasi
04 Teknik Komunikasi dan Persuasi
- Penerapan teknik komunikasi dan persuasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan teknik komunikasi dan persuasi
05 Taktik dan Strategi Negosiasi Win-Win
- Penerapan taktik dan strategi negosiasi win-win pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan taktik dan strategi negosiasi win-win
06 Manajemen Konflik dan Hubungan Vendor
- Penerapan manajemen konflik dan hubungan vendor pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan manajemen konflik dan hubungan vendor
07 Etika dan Profesionalisme dalam Negosiasi
- Penerapan etika dan profesionalisme dalam negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan etika dan profesionalisme dalam negosiasi
08 Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi
- Penerapan studi kasus dan simulasi negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus dan simulasi negosiasi
Metode penyampaian
- Pemaparan teori
- Konsep
- Sesi tanya jawab
- Konsultasi studi kasus
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengadaan & logistik, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Pelatihan Negotiation Skills for Procurement and Purchasing"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Pelatihan Negotiation Skills for Procurement and Purchasing"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Hubungi kami
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Hubungi kami
SurabayaHotel Neo Gubeng
Hubungi kami
BandungHotel Neo Dipatiukur
Hubungi kami
BaliHotel Ibis Kuta
Hubungi kami
LombokHotel Jayakarta Lombok
Hubungi kami
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2027
Kelas publik Pelatihan Negotiation Skills for Procurement and Purchasing dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 10–11 Maret 2027 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini memberikan wawasan baru tentang bagaimana membangun hubungan yang kuat dengan vendor sambil tetap mencapai target penghematan biaya. Simulasi kasusnya sangat membantu saya memahami penerapan strategi negosiasi.”
Widjaya Sendra
Manajer Pengadaan
“Saya mendapatkan banyak teknik persuasi yang praktis dan bisa langsung diterapkan. Materi tentang psikologi negosiasi membuka pandangan saya dalam berinteraksi dengan pemasok.”
Likin Handoko
Staf Pembelian
“Modul tentang manajemen konflik sangat relevan dengan tantangan yang sering saya hadapi. Saya kini lebih percaya diri dalam menengahi perselisihan kontrak secara profesional.”
Andreas Andikha Bunanta
Spesialis Rantai Pasok
Pertanyaan umum
Apakah pelatihan ini bisa diikuti peserta dari berbagai latar belakang
Bisa. Materi disusun bertahap sehingga peserta baru maupun yang sudah berpengalaman sama-sama terbantu.
Apakah peserta menerima sertifikat
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan pelatihan menerima e-certificate dan sertifikat cetak.
Apakah tersedia kelas in-house untuk perusahaan
Tersedia. Jadwal dan materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan tim Anda melalui jalur in-house.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Manajemen Pengadaan Barang dan Jasa Terbaik
Tingkatkan efisiensi dan transparansi proses pengadaan, minimalkan risiko fraud, dan optimalkan hubungan dengan pemasok.
Pelatihan Fundamentals of Purchasing Management
Tingkatkan kapabilitas tim pengadaan Anda untuk menjadi buyer yang produktif dan efisien, mampu mengelola supplier, dan memahami aspek hukum
Pelatihan Manajemen Pengadaan Terintegrasi
Kuasai strategi pengadaan menyeluruh, mulai dari etika, negosiasi, hingga manajemen kontrak, untuk efisiensi dan mitigasi risiko bisnis.
Tertarik dengan program Pelatihan Negotiation Skills for Procurement and Purchasing?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.