Pelatihan Rekrutmen dan Pengendalian Salespeople
Optimalkan tim penjualan Anda dengan strategi rekrutmen yang tepat dan metode pengendalian kinerja yang efektif untuk mencapai target bisnis.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Peran tenaga penjual atau salesperson sangat fundamental bagi keberhasilan sebuah perusahaan atau bisnis. Mereka adalah garda terdepan dalam rantai distribusi produk, bertindak sebagai penghubung krusial antara produsen dan pelanggan, serta membangun hubungan bisnis jangka panjang. Mengingat signifikansi ini, proses rekrutmen salesperson tidak bisa dilakukan sembarangan.
Proses rekrutmen yang efektif mencakup beberapa tahapan penting, mulai dari analisis jabatan, penyusunan uraian pekerjaan yang jelas, penentuan standar kualifikasi yang sesuai, hingga pelaksanaan seleksi pelamar yang cermat. Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan pemahaman mendalam dan pengetahuan praktis mengenai tata cara rekrutmen salesperson yang optimal. Materi yang disajikan akan sangat bermanfaat bagi personel di divisi pemasaran dan penjualan, maupun mereka yang bertanggung jawab dalam fungsi sumber daya manusia.
Peserta akan diajak untuk memahami kondisi persaingan pasar saat ini serta fenomena baru dalam dunia penjualan. Mereka juga akan belajar bagaimana merancang dan mengelola tim penjualan, menerapkan teknik penjualan yang efektif, serta melakukan pengendalian dan evaluasi kinerja tim menggunakan Key Performance Indicators (KPIs) untuk memastikan pencapaian target perusahaan.
Untuk siapa program ini
- Staf, Supervisor, dan level di atasnya dari Divisi SDM, khususnya bagian rekrutmen Sales/Marketing person
- Bagian Pemasaran
- Bagian Penjualan
Outline materi
01 Konsep Perekrutan Salespeople
- Penerapan konsep perekrutan salespeople pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan konsep perekrutan salespeople
02 Kondisi Persaingan dan Fenomena Baru dalam Penjualan
- Penerapan kondisi persaingan dan fenomena baru dalam penjualan pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan kondisi persaingan dan fenomena baru dalam penjualan
03 Merancang Tim Sales
- Penerapan merancang tim sales pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan merancang tim sales
04 Mengorganisasi, Menyusun, dan Menggerakkan Tim Sales
- Penerapan mengorganisasi, menyusun, dan menggerakkan tim sales pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan mengorganisasi, menyusun, dan menggerakkan tim sales
05 Teknik Implementasi Sales yang Efektif
- Penerapan teknik implementasi sales yang efektif pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan teknik implementasi sales yang efektif
06 Pengendalian Sales Secara Efektif
- Penerapan pengendalian sales secara efektif pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan pengendalian sales secara efektif
07 Evaluasi Kinerja Sales Menggunakan KPI (Key Performance Indicators)
- Penerapan evaluasi kinerja sales menggunakan kpi (key performance indicators) pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan evaluasi kinerja sales menggunakan kpi (key performance indicators)
Metode penyampaian
- Presentasi
- Diskusi Interaktif
- Studi Kasus
- Evaluasi
- Pre-Test & Post-Test
- Permainan (Games)
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan sdm & asesmen, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Gratis layanan antar jemput Bandara/Hotel
- Gratis transportasi peserta ke tempat pelatihan (sesuai permintaan)
- Modul/Handout
- Flashdisk
- Sertifikat
- Tas Training
- Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
- 2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
- Souvenir Eksklusif
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Rekrutmen dan Pengendalian Salespeople dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini memberikan wawasan baru tentang cara merekrut tim sales yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Modul KPI juga sangat membantu dalam evaluasi kinerja.”
Zein Swetlana Andreyevna
Manajer Penjualan
“Materi tentang analisis jabatan dan penyusunan uraian pekerjaan sangat detail dan aplikatif. Saya jadi lebih percaya diri dalam melakukan seleksi kandidat sales.”
Nathalia Setiawan
Staf HRD
“Teknik implementasi sales yang diajarkan sangat praktis dan mudah diterapkan. Diskusi kasusnya juga membuka banyak perspektif baru.”
Kiki Sutantyo
Koordinator Pemasaran
Pertanyaan umum
Berapa jumlah minimal peserta agar pelatihan ini bisa berjalan
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda.
Apakah saya bisa mengikuti pelatihan secara privat atau hanya sendiri
Ya, kami dapat membantu menyelenggarakan pelatihan privat selama 1 hari dengan persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Pelatihan kami diadakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.
Apakah pelatihan bisa diselenggarakan di kota lain
Penyelenggaraan pelatihan dapat dilakukan di kota lain dengan kuota minimal 5 orang per kelas.
Apakah tersedia layanan in-house training untuk perusahaan
Ya, kami menyediakan layanan In House Training yang dapat diselenggarakan langsung di lokasi perusahaan klien.
Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien
Jadwal pelatihan sangat fleksibel dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Human Resources Management
Tingkatkan kapabilitas pengelolaan SDM untuk mendukung pencapaian tujuan strategis dan performa bisnis perusahaan secara menyeluruh.
Pelatihan Dasar Manajemen Sumber Daya Manusia dari A sampai Z
Pahami secara komprehensif peran vital HR dalam mengelola sumber daya manusia untuk mendorong kesuksesan organisasi.
Pelatihan Basic Human Resource Management
Dapatkan pemahaman komprehensif tentang fungsi, tugas, dan tanggung jawab departemen HR dalam mengelola sumber daya manusia secara efektif.
Tertarik dengan program Pelatihan Rekrutmen dan Pengendalian Salespeople?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.