Pelatihan Sales Management

Kuasi strategi penjualan dan tingkatkan kinerja tim Anda melalui pemahaman mendalam tentang manajemen penjualan yang efektif.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 17–18 November 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Kegiatan penjualan pada dasarnya berpusat pada upaya memasarkan produk atau layanan kepada konsumen potensial maupun masyarakat luas. Untuk berhasil dalam ranah ini, diperlukan keahlian khusus dalam mempengaruhi individu agar tertarik dan memutuskan untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Pencapaian target perusahaan sangat bergantung pada perencanaan pemasaran atau penjualan yang cermat, dengan mengoptimalkan setiap elemen yang tersedia, mulai dari sumber daya manusia, alokasi dana, fasilitas pendukung, hingga pengaturan waktu yang efisien.

Dalam konteks bisnis modern, pemasaran dan penjualan telah berevolusi menjadi sebuah disiplin yang lebih terstruktur, dikenal sebagai Sales Management. Proses ini meliputi perencanaan strategis, pengorganisasian sumber daya, implementasi taktik penjualan, serta pengendalian dan evaluasi berkelanjutan terhadap seluruh aktivitas penjualan yang dijalankan oleh tim. Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan pemahaman komprehensif dan pengetahuan praktis mengenai Sales Management.

Program ini sangat relevan dan bermanfaat bagi individu yang berkecimpung di bidang pemasaran dan penjualan, membekali mereka dengan kerangka kerja yang solid untuk mengelola dan mengembangkan tim penjualan. Peserta akan diajak untuk memahami konsep fundamental serta teknik-teknik terkini dalam pengelolaan penjualan.

Setelah menuntaskan pelatihan, peserta diharapkan mampu menguasai konsep Sales Management secara menyeluruh, serta memiliki kapasitas untuk menganalisis berbagai faktor yang berpengaruh terhadap performa penjualan.

Untuk siapa program ini

Staf, Supervisor, Manajer, hingga level di atasnya dari Divisi Pemasaran atau Penjualan, serta divisi lain yang memerlukan kompetensi ini.
Para wirausaha, praktisi, profesional, atau siapa pun yang ingin memperdalam pengetahuan tentang Sales Management.

Outline materi

01 Pengantar Sales Management
- Konsep Sales Management
- Fungsi Sales Management
- Proses Sales Management
02 Analisis dan Strategi Penjualan
- Rasio-rasio penting dalam penjualan
- Teknik Promosi dan penjualan
- Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan
- Hambatan dan kendala dalam sales management dan proses penjualan
03 Studi Kasus Implementasi
- Studi Kasus
- Penerapan studi kasus implementasi pada pekerjaan sehari-hari

Metode penyampaian

Presentasi interaktif
Diskusi kelompok
Studi kasus nyata
Evaluasi pemahaman
Pre-Test & Post-Test
Permainan edukatif

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan penjualan & pemasaran, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rekomendasi Lembaga Pelatihan dan Sertifikasi Profesi Terbaik. Tolok ukur memilih lembaga pelatihan dan sertifikasi profesi yang tepat, seperti fasilitator berpengalaman, kurikulum berbasis kompetensi kerja, dan skema sertifikasi yang diakui industri.

Fasilitas

Gratis layanan antar jemput Bandara/Hotel
Gratis transportasi peserta ke lokasi pelatihan (berdasarkan permintaan)
Modul / Handout materi
Flashdisk
Sertifikat pelatihan
Tas atau ransel pelatihan
Training Kit (dokumentasi foto, blocknote, alat tulis kantor, dll.)
2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
Souvenir eksklusif

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

LombokHotel Jayakarta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Neo Gubeng

Rp 7.500.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Sales Management dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

15–16 September 202620–21 Oktober 202617–18 November 202615–16 Desember 202620–21 Januari 202724–25 Februari 20275–6 Maret 202723–24 April 202719–20 Mei 202723–24 Juni 202723–24 Juli 202727–28 Agustus 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Materi yang disampaikan sangat relevan dan aplikatif. Saya jadi lebih paham bagaimana menganalisis performa tim dan menyusun strategi penjualan yang lebih efektif.”

Ivan Henry

Manajer Penjualan

“Pelatihan ini membuka pandangan baru tentang pentingnya rasio-rasio penjualan. Instrukturnya sangat interaktif dan studi kasusnya membantu saya melihat tantangan di lapangan.”

Sandiaga Uno

Supervisor Pemasaran

“Sebagai wirausaha, pelatihan ini memberikan pondasi kuat untuk mengelola penjualan produk saya. Teknik promosi yang diajarkan langsung bisa saya terapkan.”

Herry Wibowo

Wirausaha

Pertanyaan umum

Berapa jumlah peserta minimal untuk pelatihan ini

Pelatihan idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun jumlah ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan spesifik calon peserta.

Apakah tersedia opsi pelatihan privat

Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan privat selama 1 hari dengan persetujuan dari klien yang bersangkutan.

Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan

Pelatihan kami rutin diadakan di berbagai kota besar di Indonesia seperti Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok, dan Surabaya.

Apakah pelatihan bisa diselenggarakan di luar kota yang disebutkan

Penyelenggaraan pelatihan di kota lain memungkinkan dengan syarat kuota minimal 5 orang peserta per kelas.

Apakah tersedia layanan In House Training (IHT) untuk perusahaan

Tentu, kami dapat menyelenggarakan In House Training di lokasi perusahaan klien sesuai kebutuhan.

Bisakah jadwal pelatihan disesuaikan dengan kebutuhan klien

Jadwal pelaksanaan pelatihan dapat diadaptasi sesuai dengan preferensi dan kebutuhan klien.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Penjualan & Pemasaran