Pelatihan Profitable Selling Skills
Tingkatkan volume penjualan sekaligus maksimalkan keuntungan perusahaan melalui strategi penjualan yang berfokus pada nilai dan hubungan jangka
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Pelatihan Profitable Selling Skills dirancang untuk membekali peserta dengan keahlian yang tidak hanya meningkatkan kuantitas penjualan, tetapi juga mengoptimalkan profitabilitas bagi perusahaan. Program ini mengajarkan strategi penjualan produk atau jasa secara lebih efisien dan menguntungkan, dengan penekanan pada nilai yang diberikan kepada pelanggan serta pembangunan hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Peserta akan dibimbing untuk mengidentifikasi peluang profit, mengelola relasi dengan pelanggan, dan menyempurnakan teknik penutupan transaksi demi mencapai hasil yang maksimal.
Kurikulum pelatihan mencakup berbagai aspek penting, mulai dari pengelolaan prospek, teknik negosiasi yang efektif, hingga penyesuaian penawaran agar sesuai dengan kebutuhan dan anggaran pelanggan. Melalui studi kasus dan latihan praktis, peserta akan menguasai cara meningkatkan kinerja penjualan sembari mempertahankan tingkat profitabilitas yang tinggi. Setelah berhasil menyelesaikan pelatihan, peserta akan menerima Sertifikasi Profitable Selling Skills, sebagai pengakuan atas kompetensi mereka dalam menjalankan aktivitas penjualan yang menguntungkan bagi organisasi.
Program ini bertujuan untuk mengembangkan kemampuan peserta dalam mengidentifikasi peluang penjualan strategis, meningkatkan komunikasi untuk memahami kebutuhan pelanggan, serta menerapkan negosiasi yang menghasilkan keuntungan. Peserta juga akan belajar menyesuaikan penawaran produk, menggunakan teknik penutupan yang efektif, dan membangun relasi pelanggan jangka panjang untuk pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan.
Untuk siapa program ini
- Sales Executive dan Sales Manager, yang bertanggung jawab mencapai target penjualan dan mengelola hubungan pelanggan.
- Pemilik Usaha dan Pengusaha Kecil, yang ingin meningkatkan keterampilan penjualan untuk profitabilitas bisnis.
- Konsultan Penjualan dan Penasihat Bisnis, yang memberikan saran strategi penjualan dan profitabilitas kepada klien.
- Individu yang Berkeinginan Mengembangkan Keterampilan Penjualan Menguntungkan, untuk meningkatkan kontribusi profit bagi perusahaan.
- Penyuluh dan Pengelola Program Pelatihan Penjualan, yang bertugas mengajarkan strategi penjualan dan keuntungan kepada tim.
Outline materi
01 Pengenalan Profitable Selling Skills
- Definisi Profitable Selling Skills dan urgensi fokus pada keuntungan di setiap penjualan.
- Perbedaan mendasar antara penjualan konvensional dan penjualan berorientasi profitabilitas.
- Keterampilan fundamental yang diperlukan untuk melakukan penjualan dengan fokus pada keuntungan.
02 Mengidentifikasi Peluang Penjualan yang Menguntungkan
- Teknik untuk mengidentifikasi prospek yang memiliki potensi profitabilitas tinggi.
- Penyusunan strategi untuk memprioritaskan pelanggan yang memberikan nilai tinggi bagi perusahaan.
- Evaluasi peluang penjualan berdasarkan kebutuhan pelanggan dan margin keuntungan yang diharapkan.
03 Komunikasi Efektif untuk Menggali Kebutuhan Pelanggan
- Teknik komunikasi untuk mengungkap kebutuhan, anggaran, dan preferensi pelanggan.
- Pemanfaatan pertanyaan terbuka untuk menggali lebih dalam keinginan spesifik pelanggan.
- Penyesuaian penawaran produk secara efektif agar selaras dengan kebutuhan dan anggaran pelanggan.
04 Teknik Negosiasi untuk Penjualan yang Menguntungkan
- Strategi negosiasi yang menghasilkan keuntungan bagi kedua belah pihak tanpa merugikan margin.
- Teknik mengatasi keberatan harga dan menonjolkan nilai lebih baik kepada pelanggan.
- Penyusunan kesepakatan yang menguntungkan tanpa mengorbankan kualitas atau layanan produk.
05 Meningkatkan Profitabilitas Melalui Penutupan yang Efektif
- Teknik penutupan transaksi yang mengarah pada kesepakatan menguntungkan, seperti penutupan alternatif atau berbasis nilai.
- Penyusunan langkah-langkah untuk memastikan pelanggan memahami nilai yang akan mereka peroleh dari penawaran.
- Penanganan kesepakatan penutupan yang melibatkan diskon atau layanan tambahan secara bijaksana untuk menjaga margin keuntungan.
06 Mengelola Hubungan Pelanggan untuk Pertumbuhan Jangka Panjang
- Membangun hubungan mendalam dengan pelanggan untuk meningkatkan retensi dan loyalitas.
- Penyusunan program pemasaran yang mendorong pelanggan untuk kembali dan meningkatkan volume penjualan.
- Identifikasi peluang cross-selling (penjualan silang) dan up-selling (penjualan lanjutan) untuk meningkatkan profitabilitas.
07 Studi Kasus dan Latihan Praktis
- Pembahasan studi kasus mengenai penjualan berorientasi keuntungan dan implementasi strateginya yang berhasil.
- Latihan praktis untuk menilai peluang penjualan dan merancang solusi yang menguntungkan bagi pelanggan dan perusahaan.
- Simulasi untuk melatih teknik negosiasi dan penutupan dalam skenario penjualan nyata.
Metode penyampaian
- Presentasi: Penjelasan teori dasar mengenai teknik penjualan berorientasi profitabilitas.
- Latihan Praktis: Aktivitas langsung untuk mempraktikkan keterampilan identifikasi peluang dan penutupan penjualan yang menguntungkan.
- Studi Kasus: Pembahasan kasus nyata terkait tantangan penjualan dan penerapan solusi menguntungkan.
- Simulasi dan Evaluasi: Simulasi untuk menguji keterampilan negosiasi dan penutupan penjualan yang menguntungkan.
- Sesi Tanya Jawab: Diskusi mengenai tantangan dalam penjualan dan strategi pengelolaan proses penjualan yang lebih menguntungkan.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan penjualan & pemasaran, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
DaringZoom
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Profitable Selling Skills dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya tentang penjualan. Fokus pada profitabilitas dan nilai jangka panjang sangat membantu tim saya mencapai target dengan margin yang lebih baik.”
Christina Harapan
Sales Manager
“Saya mendapatkan banyak wawasan baru, terutama teknik negosiasi yang efektif. Sekarang saya lebih percaya diri dalam menawarkan produk dan menutup transaksi dengan menguntungkan.”
Mohit Ramchand Vaswani
Pemilik Usaha
“Materi yang disajikan sangat relevan dengan pekerjaan sehari-hari. Latihan praktisnya membantu saya langsung menerapkan strategi baru untuk meningkatkan konversi penjualan dan profit.”
Henny Purnamawati
Sales Executive
Pertanyaan umum
Berapa minimal jumlah peserta agar pelatihan ini dapat berjalan
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan spesifik peserta.
Apakah saya bisa mengikuti pelatihan secara privat
Ya, kami dapat membantu menyelenggarakan pelatihan privat selama 1 hari dengan persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Pelatihan kami diselenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.
Apakah pelatihan bisa diselenggarakan di kota lain
Penyelenggaraan pelatihan di kota lain memungkinkan dengan kuota minimal 5 orang per kelas.
Bisakah pelatihan ini diadakan sebagai In House Training di perusahaan klien
Ya, pelatihan ini dapat diselenggarakan sebagai In House Training (IHT) di lokasi perusahaan klien.
Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien
Jadwal pelatihan dapat disesuaikan agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Fokus Penjualan Pelanggan
Tingkatkan kinerja penjualan dengan pemahaman mendalam tentang kebutuhan pelanggan dan strategi persuasif yang efektif.
Pelatihan Sales Management
Kuasi strategi penjualan dan tingkatkan kinerja tim Anda melalui pemahaman mendalam tentang manajemen penjualan yang efektif.
Pelatihan Strategi Penjualan Akun Utama
Tingkatkan profitabilitas dan efisiensi tim penjualan Anda melalui pengelolaan akun utama yang strategis dan terintegrasi.
Tertarik dengan program Pelatihan Profitable Selling Skills?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.