Pelatihan Salesmanship Mindsetting & Implementing
Tingkatkan kemampuan penjualan Anda melalui pemahaman mendalam tentang kecerdasan emosional dan strategi komunikasi yang efektif untuk mencapai
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 4–5 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Salesmanship merupakan upaya penyampaian pesan mengenai suatu produk kepada masyarakat luas melalui berbagai media, dengan tujuan utama mendorong pembelian. Keberhasilan dalam penjualan tidak hanya bergantung pada pemahaman produk, tetapi juga pada kemampuan individu untuk berinteraksi dan memahami prospek secara mendalam. Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional penjualan dengan kerangka berpikir (mindset) yang tepat dan strategi implementasi yang efektif.
Pelatihan ini juga mengintegrasikan konsep kecerdasan emosional, yaitu kapasitas seseorang untuk mengenali, mengevaluasi, mengelola, dan mengendalikan emosi diri sendiri serta orang lain. Dalam konteks penjualan, kecerdasan emosional menjadi fondasi krusial untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, memahami kebutuhan mereka, dan mengelola dinamika interaksi secara positif. Dengan demikian, peserta akan dilengkapi tidak hanya dengan teknik penjualan, tetapi juga dengan kapasitas emosional yang mendukung performa superior.
Mengingat kompleksitas materi ini, program dirancang agar peserta dapat menyerap ilmu secara komprehensif tanpa merasa jenuh. Fokusnya adalah pada penggabungan antara prinsip-prinsip kecerdasan emosional dan praktik penjualan yang telah teruji. Peserta diharapkan dapat menerapkan pengetahuan yang diperoleh untuk meningkatkan efektivitas komunikasi, membangun kedekatan dengan prospek, dan pada akhirnya, mencapai target penjualan yang optimal.
Melalui pelatihan ini, peserta akan mendapatkan kesempatan untuk berbagi wawasan dan pengalaman dengan rekan-rekan dari berbagai perusahaan. Interaksi ini akan memperkaya pemahaman mereka tentang beragam pendekatan dalam Salesmanship: Mindsetting & Implementing, serta memperluas jaringan profesional di bidang yang sama.
Untuk siapa program ini
- Staf Sumber Daya Manusia (SDM)
- Karyawan yang ingin mendalami bidang Salesmanship: Mindsetting & Implementing
Outline materi
01 Kecerdasan Emosional, Pilar Utama dalam Penjualan
- Pengertian Kecerdasan Emosional
- Aspek Kecerdasan Emosional:
- Memahami Diri Sendiri (Tujuan Hidup, Perhatian, Intensi, Respon, dan Perilaku)
- Memahami Orang Lain (Perasaan Orang Lain, Perilaku Orang Lain)
- Lima Domain Kecerdasan Emosional:
- Kesadaran Diri
- Pengendalian Diri
- Motivasi Diri
- Kepekaan kepada Orang Lain
- Keterampilan Sosial
- Peran Kecerdasan Emosional dalam Komunikasi dan Penjualan
- Membentuk Sikap Mental Positif
- Menghilangkan Emosi Negatif (Emosi Racun)
- Penentuan Sasaran (Goal Setting)
- Mengatur Kecerdasan Emosional dalam Komunikasi
- Teknik Kalibrasi: Memahami Orang Lain secara Emosional untuk Mencapai Keselarasan
02 Komunikasi Efektif
- Prinsip Komunikasi yang Efektif
- Elemen dan Struktur Komunikasi yang Efektif
03 Siklus Penjualan (Sales Cycle)
- Prospekting (Mencari Calon Pelanggan):
- Mendapatkan Sumber Prospek
- Verifikasi Prospek
- Membuat Database Prospek
- Analisis Perbandingan Kompetitor
- Membuat Daftar Prospek Potensial
- Membangun Hubungan dengan Prospek (Prospek Relationship):
- Membangun Kedekatan (Rapport Building) dengan Prospek
- Menciptakan Pengalaman Produk (Product Experiential)
- Tindak Lanjut Prospek (Follow Up):
- Membuat Target Pribadi sebagai Mindset Keberhasilan dalam Melaksanakan Kegiatan Follow Up
- Melakukan Kontak yang Efektif dan Efisien dengan Calon Pelanggan
- Membangun Kedekatan (Rapport Building) dengan Prospek agar merasa nyaman
- Perencanaan dan Pelaksanaan Aktivitas Penjualan (Sales Activity) sebagai Dasar Action Plan
- Penawaran Produk:
- Penjualan Personal (One to One Selling):
- Penggunaan Komunikasi yang Tepat
- Membangun Kedekatan (Rapport Building)
- Menggali Kebutuhan Prospek
- Pemberian Solusi
- Memberikan Gambaran Produk dengan 'Yes Factor' dan 'Wow Factor' untuk Membangun Ketertarikan
- Pemberian Proposal
- Penjualan Massal (Mass Selling):
- Penggunaan Komunikasi yang Tepat
- Pacing dan Leading dalam Mass Selling
- Memberikan Gambaran Produk dengan 'Yes Factor' dan 'Wow Factor'
- Memikat Pelanggan:
- Rapport Building
- Komunikasi Efektif
- Menggunakan 'Yes Factor' dan 'Wow Factor'
- Metode Penjualan Berbasis Pengalaman (Experiential Selling Method)
- Nilai vs. Harga (Value vs. Price)
- Studi Kasus / Praktik Pemecahan Masalah Salesmanship: Mindsetting & Implementing
Metode penyampaian
- Pelatihan ini dapat diselenggarakan secara daring (online) menggunakan platform seperti Zoom, atau secara tatap muka (offline).
- Pemaparan konsep secara ringkas dan terstruktur
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul / Handout
- Sertifikat Pelatihan
- Tas Training (Bag or Backpackers)
- Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
- 2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam (untuk pelatihan tatap muka)
- Souvenir Eksklusif
- Ruang pelatihan ber-AC penuh dan fasilitas multimedia (untuk pelatihan tatap muka)
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta
Hubungi kami
JakartaHotel berbintang di Jakarta
Hubungi kami
BandungHotel berbintang di Bandung
Hubungi kami
BaliHotel berbintang di Bali
Hubungi kami
SurabayaHotel berbintang di Surabaya
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Salesmanship Mindsetting & Implementing dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini memberikan perspektif baru tentang bagaimana kecerdasan emosional dapat secara signifikan meningkatkan performa tim penjualan saya. Materi yang disampaikan sangat relevan dan mudah diaplikasikan.”
Aviariananto Sukotjo
Manajer Penjualan
“Saya mendapatkan banyak teknik komunikasi baru yang prima, terutama dalam membangun rapport dengan prospek. Pendekatan instruktur sangat interaktif dan membantu saya memahami siklus penjualan lebih baik.”
Abdullah Alatas
Staf Pemasaran
“Konsep 'Yes Factor' dan 'Wow Factor' benar-benar mengubah cara saya mempresentasikan produk. Pelatihan ini sangat membantu dalam meningkatkan kepercayaan diri dan efektivitas penjualan.”
Purnama Widjaja
Koordinator Bisnis
Pertanyaan umum
Apa perbedaan utama pelatihan ini dengan pelatihan penjualan lainnya
Pelatihan ini secara khusus mengintegrasikan prinsip kecerdasan emosional sebagai fondasi untuk mencapai kesuksesan penjualan, tidak hanya fokus pada teknik penjualan semata. Ini membantu peserta membangun hubungan yang lebih kuat dan memahami kebutuhan pelanggan secara mendalam.
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi staf SDM, karyawan yang ingin memperdalam pengetahuan dan keterampilan di bidang salesmanship, serta siapa pun yang terlibat dalam proses penjualan dan interaksi dengan pelanggan.
Apakah pelatihan ini tersedia dalam format daring dan tatap muka
Ya, pelatihan Salesmanship: Mindsetting & Implementing dapat diikuti baik secara daring melalui platform Zoom maupun secara tatap muka di lokasi yang ditentukan.
Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini
Untuk pendaftaran dan informasi lebih lanjut mengenai jadwal serta biaya, Anda dapat menghubungi tim kami melalui kontak yang tersedia di halaman ini.
Apakah ada diskon untuk pendaftaran kelompok atau in-house training
Informasi mengenai diskon khusus untuk pendaftaran institusi atau paket in-house training dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan Anda. Silakan hubungi kami untuk diskusi lebih lanjut.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Membangun Tim Penjualan Champion
Kuasai strategi penjualan dasar hingga lanjutan untuk membentuk tim yang dinamis, percaya diri, dan mampu mencapai target secara konsisten.
Pelatihan Membangun Tim Penjualan Juara
Kembangkan tim penjualan Anda menjadi tim tangguh dengan mental juara, didukung kepemimpinan yang kuat dan motivasi yang berkelanjutan.
Sales dan Negosiasi Efektif
Tingkatkan kepercayaan diri dan kuasai teknik negosiasi untuk mencapai target penjualan serta membangun citra positif perusahaan.
Tertarik dengan program Pelatihan Salesmanship Mindsetting & Implementing?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.