Kepemimpinan & Manajemen
Sales dan Negosiasi Efektif
Tingkatkan kepercayaan diri dan kuasai teknik negosiasi untuk mencapai target penjualan serta membangun citra positif perusahaan.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 22–23 September 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif, seorang profesional penjualan tidak hanya dituntut untuk mempromosikan produk, tetapi juga harus menguasai seni negosiasi. Kemampuan negosiasi yang mumpuni akan secara langsung memengaruhi keberhasilan penjualan dan membentuk citra positif perusahaan di mata klien.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang prinsip-prinsip penjualan dan negosiasi yang efektif. Anda akan mempelajari bagaimana mengelola situasi negosiasi yang kompleks, mengatasi penolakan, dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Melalui kombinasi teori dan praktik, Anda akan mengembangkan keterampilan penting untuk meningkatkan kepercayaan diri, membaca psikologi lawan bicara, serta menerapkan taktik negosiasi yang cerdas. Hasilnya, Anda dapat mengoptimalkan kinerja penjualan dan berkontribusi pada tujuan strategis perusahaan.
Untuk siapa program ini
- Staf penjualan dan pemasaran yang ingin mengasah kemampuan negosiasi mereka.
- Supervisor dan manajer dari berbagai divisi yang terlibat dalam proses penjualan atau pembentukan kemitraan.
- Praktisi bisnis dan profesional yang berinteraksi langsung dengan klien atau mitra.
- Account Officer perbankan dan sektor jasa keuangan yang membutuhkan keahlian negosiasi.
Outline materi
01 Modul 1: Konsep Dasar Penjualan dan Negosiasi
- Memahami prinsip-prinsip inti penjualan dan negosiasi yang efektif.
- Menganalisis peran negosiasi dalam siklus penjualan modern.
- Mengidentifikasi elemen-elemen kunci dalam proses negosiasi yang sukses.
02 Modul 2: Psikologi dan Kepercayaan Diri dalam Negosiasi
- Menerapkan prinsip psikologi untuk memahami perilaku dan motivasi pihak lain.
- Membangun dan memproyeksikan rasa percaya diri selama sesi negosiasi.
- Mengelola emosi dan menjaga sikap positif dalam menghadapi tantangan negosiasi.
03 Modul 3: Strategi dan Taktik Negosiasi
- Menetapkan sasaran negosiasi yang jelas dan realistis.
- Mempelajari berbagai trik dan tips untuk negosiasi yang tepat dan efektif.
- Mengidentifikasi dan mengatasi hambatan umum dalam proses negosiasi.
04 Modul 4: Mengatasi Penolakan dan Closing Penjualan
- Mengembangkan strategi untuk menghadapi penolakan dengan profesional.
- Mempelajari teknik-teknik ampuh untuk mencapai "closing" setelah penolakan awal.
- Membangun hubungan jangka panjang yang positif dengan klien.
05 Modul 5: Praktik dan Studi Kasus
- Menganalisis studi kasus negosiasi dari berbagai industri.
- Berpartisipasi dalam simulasi negosiasi untuk aplikasi langsung.
- Mendapatkan umpan balik konstruktif untuk perbaikan berkelanjutan.
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif dengan studi kasus nyata.
- Diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman dan solusi.
- Latihan praktik dan simulasi peran negosiasi.
- Sesi tanya jawab dan evaluasi pemahaman materi.
- Pre-test dan post-test untuk mengukur peningkatan kompetensi.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Sales dan Negosiasi Efektif"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Sales dan Negosiasi Efektif"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Sales dan Negosiasi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 22–23 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini mengubah cara saya mendekati klien. Teknik negosiasi yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan, hasilnya penjualan tim kami meningkat signifikan.”
Rina Wijaya
Manajer Pemasaran
“Saya jadi lebih percaya diri saat berhadapan dengan klien sulit. Modul psikologi negosiasi sangat membantu memahami apa yang diinginkan pelanggan.”
Bambang Kurniawan
Supervisor Penjualan
“Materi tentang cara closing setelah penolakan itu brilian! Saya sering menyerah, tapi sekarang punya strategi jitu untuk terus maju dan sukses.”
Santi Dewi
Account Executive
Pertanyaan umum
Apa saja yang akan saya pelajari dalam pelatihan ini
Anda akan mempelajari konsep sales dan negosiasi, psikologi negosiasi, cara membangun kepercayaan diri, teknik closing, serta tips menghadapi hambatan negosiasi.
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini cocok untuk staf penjualan, supervisor, manajer, praktisi bisnis, dan Account Officer yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi dan penjualan mereka.
Bagaimana metode penyampaian materinya
Metode pelatihan meliputi presentasi interaktif, diskusi kelompok, studi kasus, simulasi, latihan praktik, serta pre-test dan post-test.
Apakah ada sesi praktik atau studi kasus
Ya, pelatihan ini dilengkapi dengan sesi studi kasus dan simulasi negosiasi untuk memberikan pengalaman praktik langsung kepada peserta.
Apakah ada konsultasi setelah pelatihan
Kami menyediakan konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk membantu peserta menerapkan materi yang telah dipelajari dalam lingkungan kerja mereka.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Membangun Tim Penjualan Champion
Kuasai strategi penjualan dasar hingga lanjutan untuk membentuk tim yang dinamis, percaya diri, dan mampu mencapai target secara konsisten.
Negosiasi Efektif untuk Profesional
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan dan membangun hubungan profesional yang kuat dalam setiap interaksi.
Negosiasi Efektif
Tingkatkan kepercayaan diri dan kemampuan Anda untuk mencapai kesepakatan optimal melalui strategi negosiasi yang terstruktur dan komunikasi persuasif.
Tertarik dengan program Sales dan Negosiasi Efektif?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.