Pelatihan Strategi Perekrutan dan Pengelolaan Tenaga Penjual
Tingkatkan profitabilitas perusahaan Anda dengan membangun tim penjualan yang solid dan efektif melalui strategi rekrutmen yang terstruktur.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 4–5 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Peran tenaga penjualan sangat krusial bagi keberlangsungan dan pertumbuhan perusahaan, karena mereka adalah garda terdepan yang berinteraksi langsung dengan pelanggan dan berkontribusi pada pendapatan. Oleh karena itu, kemampuan seorang manajer penjualan dalam membuat keputusan perekrutan yang tepat merupakan salah satu tanggung jawab terpenting. Investasi waktu, energi, usaha, dan dana yang besar diperlukan untuk mengembangkan tim penjualan yang sukses, sehingga pemilihan kandidat harus dilakukan dengan cermat.
Proses perekrutan yang efektif membutuhkan pendekatan yang terstruktur dan objektif untuk menghasilkan keputusan yang konsisten dan meminimalkan risiko kesalahan. Ini mencakup penetapan kriteria yang jelas untuk calon karyawan serta penggunaan metode wawancara dan tindak lanjut yang efektif. Dengan demikian, proses rekrutmen tidak lagi didasarkan pada spekulasi, melainkan pada data dan penilaian yang akurat, yang pada akhirnya akan membawa kesuksesan bagi seluruh aspek perusahaan.
Manajemen tenaga penjual tidak hanya berhenti pada perekrutan dan seleksi, tetapi juga meliputi pelatihan, pengarahan, motivasi, dan evaluasi kinerja. Perekrutan yang cermat sangat penting untuk menghindari pemborosan biaya akibat mempekerjakan individu yang tidak sesuai. Program pelatihan yang komprehensif, yang mencakup pengenalan pasar, analisis pesaing, dan seni penjualan, sangat dibutuhkan. Selain itu, wiraniaga memerlukan supervisi dan dukungan moral yang berkelanjutan mengingat banyaknya keputusan yang harus mereka ambil dan potensi frustrasi yang mungkin dihadapi.
Secara berkala, perusahaan harus mengevaluasi pencapaian tim penjualan dan memberikan dukungan untuk peningkatan kinerja. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam mengenai proses perekrutan tenaga penjual yang efektif, serta mengoptimalkan kapabilitas perusahaan dalam mencapai tujuan strategis melalui tim penjualan yang handal.
Untuk siapa program ini
- Supervisor, Manajer, atau level di atasnya dari Divisi Sumber Daya Manusia atau divisi lain yang relevan.
- Praktisi atau Profesional yang ingin memperdalam pengetahuan tentang perekrutan tenaga penjual.
- Wirausaha yang ingin membangun atau memperkuat tim penjualannya.
Outline materi
01 Konsep Perekrutan Tenaga Penjual
- Memahami dasar-dasar dan pentingnya proses rekrutmen penjualan
- Peran strategis tenaga penjual dalam organisasi
02 Pengelolaan Sumber Daya Tenaga Penjual
- Identifikasi dan optimalisasi sumber daya untuk tim penjualan
- Pengembangan potensi internal tim penjualan
03 Kepemimpinan dan Kontrol Manajemen
- Prinsip-prinsip kepemimpinan yang efektif dalam tim penjualan
- Sistem kontrol dan monitoring kinerja penjualan
04 Standar dan Kriteria Tenaga Penjual
- Menetapkan kriteria yang jelas untuk seleksi kandidat
- Pengukuran kompetensi dan karakteristik ideal tenaga penjual
05 Tugas dan Hak Tenaga Penjual
- Menjelaskan ruang lingkup pekerjaan dan tanggung jawab
- Memahami hak-hak dan kewajiban tenaga penjual
06 Studi Kasus dan Diskusi
- Analisis kasus nyata dalam rekrutmen dan pengelolaan tenaga penjual
- Sesi diskusi interaktif untuk berbagi pengalaman dan solusi
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif
- Diskusi kelompok
- Studi kasus nyata
- Latihan praktis
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan manajemen sdm, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Neo Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Tendean
Rp 6.000.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.000.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 6.000.000 / peserta
SurabayaHotel Amaris, Ibis Style
Rp 6.000.000 / peserta
LombokSentosa Resort
Rp 6.000.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Strategi Perekrutan dan Pengelolaan Tenaga Penjual dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini memberikan panduan langkah demi langkah yang sangat praktis untuk merekrut tim penjualan yang tepat. Materi tentang kriteria seleksi sangat membantu.”
Leda Magdangal Tamin
Manajer Penjualan
“Saya mendapatkan banyak insight baru tentang bagaimana mengidentifikasi kandidat sales potensial. Diskusi studi kasusnya juga sangat relevan dengan tantangan di lapangan.”
Bong Tjen Khun
HR Specialist
“Sebagai pemilik usaha, saya kini lebih percaya diri dalam membangun tim penjualan. Modul kepemimpinan dan kontrol manajemen sangat aplikatif untuk bisnis saya.”
William Tjugiarto
Wirausaha
Pertanyaan umum
Siapa saja yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi supervisor, manajer, atau level di atasnya dari divisi SDM atau divisi terkait penjualan, serta praktisi dan wirausaha yang ingin meningkatkan kemampuan perekrutan dan pengelolaan tim penjualan.
Apa manfaat utama yang akan saya dapatkan dari pelatihan ini
Anda akan memahami konsep perekrutan tenaga penjual yang efektif, mampu menetapkan kriteria seleksi yang tepat, dan menyusun rencana onboarding yang menjamin keberhasilan karyawan baru, serta mengoptimalkan kinerja tim penjualan Anda.
Apakah pelatihan ini mencakup studi kasus nyata
Ya, pelatihan ini dilengkapi dengan sesi studi kasus dan diskusi interaktif untuk menganalisis berbagai skenario perekrutan dan pengelolaan tim penjualan di dunia nyata.
Berapa lama durasi pelatihan ini
Pelatihan ini dilaksanakan selama dua hari penuh.
Apakah ada fasilitas pendukung selama pelatihan
Peserta akan mendapatkan modul/handout, flashdisk, sertifikat, tas pelatihan, training kit, dua kali coffee break dan makan siang, souvenir eksklusif, serta akses ke ruang pelatihan ber-AC penuh dengan multimedia.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Manajemen Sumber Daya Manusia Komprehensif
Dapatkan keterampilan penting untuk mengelola fungsi SDM secara efektif, mulai dari rekrutmen hingga pengembangan karyawan dan kepatuhan regulasi.
Pelatihan Rekrutmen, Wawancara, dan Seleksi Karyawan
Optimalkan proses rekrutmen Anda untuk menarik, mewawancarai, dan memilih talenta terbaik yang sesuai dengan kebutuhan dan budaya perusahaan.
Pelatihan HR untuk Manajer Non-HR dalam Organisasi Bisnis Kompetitif
Tingkatkan pemahaman Anda tentang manajemen SDM, rekrutmen, pengelolaan kinerja, dan pengembangan karyawan untuk keunggulan bisnis.
Tertarik dengan program Pelatihan Strategi Perekrutan dan Pengelolaan Tenaga Penjual?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.