Kepemimpinan & Manajemen
Teknik Negosiasi Bisnis
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal, menguntungkan kedua belah pihak, dan membangun hubungan bisnis yang kuat.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 22–23 September 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam dunia bisnis yang dinamis, kemampuan negosiasi adalah kunci untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Program ini dirancang untuk membekali Anda dengan pemahaman mendalam tentang prinsip-prinsip negosiasi, mulai dari persiapan hingga eksekusi.
Anda akan belajar mengidentifikasi tujuan, memahami posisi lawan bicara, dan menerapkan taktik yang sesuai untuk mencapai hasil terbaik. Pelatihan ini juga akan mengasah kepekaan Anda terhadap dinamika interpersonal dan aspek finansial dalam setiap negosiasi.
GAS menawarkan pendekatan praktis yang menggabungkan teori dan studi kasus, memastikan Anda siap menghadapi berbagai skenario negosiasi di lingkungan profesional. Tingkatkan kepercayaan diri Anda sebagai negosiator ulung yang mampu menjaga keseimbangan antara memberi dan menerima.
Untuk siapa program ini
- Para profesional yang sering terlibat dalam negosiasi bisnis, baik internal maupun eksternal.
- Manajer dan pemimpin tim yang ingin meningkatkan kemampuan tim dalam mencapai kesepakatan.
- Tenaga penjualan dan pemasaran yang berinteraksi langsung dengan klien atau mitra.
- Siapa saja yang ingin mengembangkan keterampilan komunikasi dan pengambilan keputusan yang efektif.
Outline materi
01 Modul 1: Memahami Dasar-dasar Negosiasi
- Pengertian dan ruang lingkup negosiasi dalam konteks bisnis.
- Menganalisis unsur sains, seni, dan teknik dalam proses negosiasi.
- Mengidentifikasi ciri-ciri negosiator yang efektif dan persyaratan menjadi negosiator andal.
02 Modul 2: Perencanaan dan Persiapan Negosiasi
- Pentingnya riset dan pengumpulan informasi sebelum negosiasi.
- Merumuskan tujuan negosiasi yang jelas dan realistis.
- Menyusun strategi dan rencana negosiasi yang komprehensif.
03 Modul 3: Aspek Finansial dan Manusiawi
- Memahami dan mengelola aspek keuangan dalam negosiasi.
- Mengenali dan merespons dinamika emosi serta perilaku manusia.
- Membangun hubungan baik dan menjaga etika selama proses negosiasi.
04 Modul 4: Strategi dan Taktik Negosiasi
- Mempelajari berbagai taktik negosiasi ofensif dan defensif.
- Mengembangkan kemampuan untuk menekan dan membela diri dalam situasi sulit.
- Menerapkan strategi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
05 Modul 5: Praktik dan Studi Kasus
- Simulasi negosiasi dengan skenario bisnis riil.
- Analisis studi kasus untuk memahami aplikasi teori.
- Sesi umpan balik dan evaluasi untuk peningkatan berkelanjutan.
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif untuk menyampaikan konsep dan teori.
- Diskusi kelompok aktif untuk berbagi pengalaman dan sudut pandang.
- Studi kasus yang relevan untuk analisis mendalam.
- Latihan peran (role-play) dan simulasi negosiasi untuk praktik langsung.
- Sesi pemutaran rekaman (video feedback) untuk evaluasi performa.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Teknik Negosiasi Bisnis"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Teknik Negosiasi Bisnis"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Teknik Negosiasi Bisnis dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 22–23 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya tentang negosiasi. Teknik-teknik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan untuk berinteraksi dengan klien.”
Ratna Dewi
Manajer Pemasaran
“Saya jadi lebih percaya diri dalam menghadapi berbagai situasi negosiasi. Persiapan dan strategi yang diajarkan benar-benar membantu mencapai hasil yang lebih baik.”
Bayu Pratama
Supervisor Penjualan
“Modul tentang aspek manusiawi dalam negosiasi sangat berkesan. Memahami lawan bicara ternyata kunci penting untuk mencapai kesepakatan yang harmonis.”
Sarah Lestari
Analis Bisnis
Pertanyaan umum
Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula
Ya, program ini dirancang untuk peserta dari berbagai tingkatan, termasuk pemula yang ingin membangun fondasi kuat dalam negosiasi bisnis.
Apa perbedaan negosiasi bisnis dengan negosiasi sehari-hari
Negosiasi bisnis memiliki tujuan yang lebih terstruktur, seringkali melibatkan taruhan finansial atau strategis, dan membutuhkan persiapan yang lebih matang.
Apakah akan ada praktik langsung dalam pelatihan
Tentu saja. Pelatihan ini sangat berorientasi praktik dengan simulasi, role-play, dan studi kasus untuk memastikan Anda dapat menerapkan materi secara langsung.
Bagaimana cara mengukur keberhasilan negosiasi
Keberhasilan negosiasi tidak hanya diukur dari tercapainya kesepakatan, tetapi juga dari kualitas hubungan yang terbangun dan kepuasan kedua belah pihak terhadap hasil akhir.
Apakah ada konsultasi setelah pelatihan
Kami menyediakan konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk membantu Anda menerapkan materi dan mengatasi tantangan negosiasi di lingkungan kerja Anda.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Manajemen Konflik
Kuasai teknik mengelola konflik secara efektif untuk menciptakan lingkungan kerja yang harmonis dan produktif.
Manajemen Konflik dan Perilaku Manusia dalam Organisasi
Kuasi seni mengelola konflik dan memahami perilaku manusia untuk menciptakan lingkungan kerja yang harmonis dan produktif.
Self Improvement untuk Profesional
Tingkatkan kualitas diri, asah keterampilan komunikasi, dan kelola kepribadian untuk meraih kesuksesan karier yang berkelanjutan.
Tertarik dengan program Teknik Negosiasi Bisnis?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.