Lobbying dan Negosiasi Efektif
Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal dan menguntungkan bagi semua pihak secara profesional.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan sangatlah krusial. Program ini dirancang untuk membekali para eksekutif dan profesional dengan prinsip-prinsip dasar serta teknik canggih dalam lobi dan negosiasi.
Peserta akan diajak memahami hambatan umum dalam komunikasi bisnis dan bagaimana mengatasinya, serta mengembangkan strategi negosiasi yang adaptif untuk berbagai skenario. Kami akan membahas pendekatan yang memungkinkan Anda mengoptimalkan posisi perusahaan dalam setiap transaksi.
Melalui kombinasi teori dan praktik, pelatihan ini akan membantu Anda meningkatkan kualitas interaksi, memastikan bahwa setiap kesepakatan yang dicapai tidak hanya menguntungkan tetapi juga berkelanjutan bagi semua pihak yang terlibat.
Untuk siapa program ini
- Eksekutif dan manajer yang bertanggung jawab atas pengembangan bisnis dan kemitraan.
- Profesional yang sering terlibat dalam negosiasi dengan pihak eksternal seperti investor, vendor, atau regulator.
- Staf penjualan dan pemasaran yang ingin meningkatkan kemampuan lobi dan penawaran.
- Siapa saja yang ingin mengasah keterampilan komunikasi persuasif dan negosiasi.
Outline materi
01 Pengantar Lobbying dan Negosiasi Bisnis
- Memahami peran lobi dan negosiasi dalam konteks bisnis modern.
- Mengidentifikasi hambatan dan tantangan umum dalam proses negosiasi.
- Menganalisis tiga unsur pokok penentu keberhasilan dalam negosiasi.
02 Strategi Persiapan Lobbying dan Negosiasi
- Menetapkan kriteria keberhasilan dan tujuan yang realistis dalam lobi.
- Melakukan analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.
- Mempertimbangkan aspek sosial dan budaya yang memengaruhi proses negosiasi.
03 Membangun Komunikasi Efektif
- Mengembangkan kemampuan mendengarkan secara aktif untuk memahami kebutuhan lawan bicara.
- Mengatasi hambatan komunikasi yang muncul selama proses lobi dan negosiasi.
- Menggunakan prinsip-prinsip komunikasi yang tepat untuk membangun hubungan dan kepercayaan.
04 Teknik dan Strategi Negosiasi Lanjutan
- Mempelajari lima strategi pokok negosiasi untuk mencapai hasil optimal.
- Menguasai sepuluh teknik dasar negosiasi yang dapat diterapkan dalam berbagai situasi.
- Memahami dan menerapkan teknik konsesi secara strategis untuk win-win solution.
05 Simulasi dan Evaluasi Negosiasi
- Mempersiapkan dan merencanakan proses negosiasi secara sistematis.
- Melaksanakan simulasi negosiasi melalui studi kasus dan role playing.
- Mengevaluasi hasil negosiasi dan mengidentifikasi area peningkatan diri.
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif dengan studi kasus nyata.
- Diskusi kelompok untuk berbagi pandangan dan pengalaman.
- Simulasi dan permainan peran (role-play) untuk praktik langsung.
- Latihan praktis dan analisis kasus.
- Umpan balik konstruktif dan konsultasi bebas pasca-pelatihan.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Lobbying dan Negosiasi Efektif"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Lobbying dan Negosiasi Efektif"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Lobbying dan Negosiasi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya terhadap negosiasi. Teknik-teknik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan untuk mencapai kesepakatan yang lebih baik.”
Rani Putri
Manajer Kemitraan
“Saya mendapatkan banyak wawasan baru tentang bagaimana mempersiapkan dan melaksanakan lobi yang efektif. Materi tentang analisis SWOT sangat membantu dalam strategi kami.”
Bambang Susilo
Direktur Pemasaran
“Sesi role-play sangat berharga untuk melatih kemampuan negosiasi di bawah tekanan. Sekarang saya lebih percaya diri dalam menghadapi diskusi penting dengan vendor.”
Dewi Sartika
Kepala Divisi Pengadaan
Pertanyaan umum
Apa perbedaan utama antara lobbying dan negosiasi
Lobbying berfokus pada upaya memengaruhi pihak lain sebelum negosiasi formal dimulai untuk menciptakan lingkungan yang kondusif, sementara negosiasi adalah proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan.
Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula di bidang negosiasi
Ya, pelatihan ini dirancang untuk semua tingkatan, mulai dari pemula hingga profesional berpengalaman, karena materi mencakup prinsip dasar hingga teknik lanjutan.
Bagaimana cara program ini membantu meningkatkan keterampilan komunikasi saya
Program ini secara spesifik mengajarkan teknik mendengarkan aktif, mengatasi hambatan komunikasi, dan menggunakan bahasa tubuh serta verbal yang tepat untuk membangun kepercayaan dan persuasi.
Metode apa yang digunakan untuk memastikan peserta dapat mengimplementasikan ilmu yang didapat
Kami menggunakan kombinasi presentasi interaktif, studi kasus, diskusi kelompok, dan simulasi role-play untuk memastikan peserta mendapatkan pengalaman praktis dan dapat menerapkan teori di dunia nyata.
Apakah ada pendampingan setelah pelatihan selesai
Ya, peserta mendapatkan akses untuk konsultasi bebas pasca-pelatihan dengan instruktur kami untuk membantu penerapan materi di lingkungan kerja.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Teknik Negosiasi Bisnis
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal, menguntungkan kedua belah pihak, dan membangun hubungan bisnis yang kuat.
Problem Solving dan Pengambilan Keputusan
Kuasai teknik kreatif dan inovatif untuk mengidentifikasi akar masalah, mengelola konflik, serta mengambil keputusan yang efektif di lingkungan kerja.
Pelatihan Keterampilan Berpikir Kritis dalam Pengambilan Keputusan
Kuasai teknik analisis data dan pemecahan masalah secara objektif untuk keputusan bisnis yang akurat
Tertarik dengan program Lobbying dan Negosiasi Efektif?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.