Kepemimpinan & Manajemen
Lobbying & Negosiasi Efektif
Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis yang menguntungkan dan mengoptimalkan posisi strategis perusahaan.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 22–23 September 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif, kemampuan untuk melobi dan bernegosiasi secara efektif adalah kunci keberhasilan. Program ini dirancang untuk membekali para manajer dan profesional dengan prinsip-prinsip dasar serta keterampilan praktis yang diperlukan untuk menjalin kesepakatan optimal dengan berbagai pemangku kepentingan, baik internal maupun eksternal organisasi.
Pelatihan ini akan membahas secara mendalam bagaimana merancang strategi lobi yang persuasif dan menguasai teknik negosiasi yang menghasilkan win-win solution. Peserta akan belajar mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan, memahami aspek budaya dalam komunikasi, serta mengatasi hambatan yang mungkin muncul selama proses interaksi.
Melalui kombinasi teori yang padat dan sesi praktik intensif, peserta akan memiliki kesempatan untuk menerapkan konsep yang dipelajari dalam skenario nyata. Tujuan akhirnya adalah meningkatkan kapasitas peserta dalam mengarahkan transaksi bisnis sejak dini dan mengamankan hasil yang paling menguntungkan bagi perusahaan.
Untuk siapa program ini
- Manajer dan eksekutif yang bertanggung jawab atas pengembangan bisnis dan hubungan eksternal.
- Profesional penjualan, pemasaran, dan pengadaan yang sering terlibat dalam transaksi bisnis.
- Siapa saja yang ingin meningkatkan kemampuan persuasif dan negosiasi dalam konteks profesional.
- Individu yang perlu mencapai kesepakatan strategis dengan berbagai pemangku kepentingan.
Outline materi
01 Lobi dan Negosiasi dalam Konteks Bisnis
- Memahami peran lobi dan negosiasi dalam mencapai tujuan bisnis.
- Menganalisis tantangan dan masalah umum dalam proses lobi dan negosiasi.
- Mengidentifikasi tiga unsur pokok yang membentuk setiap proses negosiasi.
02 Strategi dan Persiapan Negosiasi
- Menentukan kriteria keberhasilan untuk setiap upaya lobi dan negosiasi.
- Melakukan analisis kekuatan dan kelemahan diri serta pihak lawan.
- Mempertimbangkan aspek budaya dan dampaknya terhadap komunikasi negosiasi.
03 Komunikasi Efektif dalam Negosiasi
- Mengembangkan keterampilan mendengarkan aktif untuk memahami kebutuhan pihak lain.
- Mengatasi berbagai hambatan komunikasi yang dapat menghambat kesepakatan.
- Membangun hubungan dan kredibilitas melalui komunikasi yang tepat.
04 Teknik dan Taktik Negosiasi
- Mempelajari lima strategi pokok untuk berbagai skenario negosiasi.
- Menguasai sepuluh teknik dasar yang efektif dalam interaksi negosiasi.
- Memahami dan menerapkan teknik konsesi untuk mencapai kesepakatan bersama.
05 Simulasi dan Evaluasi Negosiasi
- Mempraktikkan persiapan negosiasi melalui studi kasus dan skenario.
- Melakukan simulasi proses negosiasi dalam berbagai peran.
- Mengevaluasi hasil negosiasi dan mengidentifikasi area peningkatan.
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif untuk menyampaikan konsep dan teori.
- Diskusi kelompok dan berbagi pengalaman antar peserta.
- Sesi role play untuk mempraktikkan keterampilan negosiasi.
- Studi kasus untuk menganalisis skenario bisnis nyata.
- Permainan edukatif untuk memperkuat pemahaman konsep.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Lobbying & Negosiasi Efektif"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Lobbying & Negosiasi Efektif"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Lobbying & Negosiasi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 22–23 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini memberikan wawasan baru tentang cara melobi dengan efektif. Saya kini lebih percaya diri dalam menghadapi berbagai klien dan mencapai target penjualan.”
Ratna Dewi
Manajer Penjualan
“Teknik negosiasi yang diajarkan sangat praktis dan mudah diterapkan. Saya bisa langsung menggunakannya untuk menyelesaikan konflik dalam tim dan proyek.”
Bambang Susilo
Supervisor Proyek
“Program ini membuka mata saya tentang pentingnya persiapan dalam negosiasi. Kini, saya lebih sistematis dalam merancang strategi untuk mendapatkan kesepakatan terbaik.”
Fitriani Jaya
Spesialis Pengadaan
Pertanyaan umum
Apa perbedaan lobi dan negosiasi
Lobi adalah upaya persuasif untuk mempengaruhi keputusan atau opini pihak lain sebelum negosiasi formal, sedangkan negosiasi adalah proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan.
Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula
Ya, pelatihan ini dirancang untuk memberikan pemahaman dasar hingga teknik lanjutan, sehingga cocok untuk berbagai tingkat pengalaman.
Bagaimana cara mengaplikasikan materi ini di tempat kerja
Materi disajikan dengan banyak simulasi dan studi kasus yang relevan, memungkinkan peserta langsung mempraktikkan keterampilan yang didapat dalam konteks kerja.
Apakah ada pendampingan setelah pelatihan
GAS menyediakan konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk membantu peserta dalam penerapan materi di lingkungan kerja mereka.
Berapa lama durasi ideal pelatihan ini
Pelatihan ini idealnya dilaksanakan selama dua hari untuk memberikan waktu yang cukup bagi teori dan praktik mendalam.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Negosiasi Efektif
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan win-win, mengubah konflik menjadi peluang sukses dalam setiap interaksi.
Negosiasi Efektif untuk Sales Manager
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan maksimalkan hasil penjualan tim.
Negosiasi dan Komunikasi Efektif
Kuasi seni negosiasi dan komunikasi persuasif untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan serta membangun relasi profesional kuat.
Tertarik dengan program Lobbying & Negosiasi Efektif?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.