Lobi dan Negosiasi Efektif untuk Manajer
Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan strategis dan mengoptimalkan posisi bisnis perusahaan Anda.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan manajer untuk melobi dan bernegosiasi secara efektif sangat krusial. Program ini dirancang untuk membekali manajer dengan prinsip-prinsip dasar dan keterampilan praktis yang diperlukan untuk membangun konsensus, mengamankan perjanjian, dan mencapai hasil yang saling menguntungkan dengan berbagai pemangku kepentingan, baik di dalam maupun di luar organisasi.
Pelatihan ini akan membahas cara mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dalam posisi negosiasi, serta bagaimana faktor budaya dapat memengaruhi jalannya proses. Peserta akan belajar merancang strategi lobi yang proaktif untuk membentuk narasi sejak awal, memastikan kesepakatan yang optimal bagi perusahaan.
Melalui kombinasi teori dan latihan praktis, peserta akan menguasai teknik komunikasi persuasif, strategi negosiasi, dan metode penyelesaian konflik untuk mencapai kesepakatan bisnis yang sukses. Program ini menekankan aplikasi langsung konsep ke dalam skenario dunia nyata, memungkinkan peserta mengasah keterampilan mereka dalam situasi simulasi.
Untuk siapa program ini
- Manajer dan supervisor dari berbagai divisi yang bertanggung jawab atas hubungan eksternal dan pencapaian kesepakatan bisnis.
- Profesional yang terlibat dalam proses penjualan, perizinan, atau proyek yang membutuhkan koordinasi dengan banyak pihak.
- Individu yang ingin meningkatkan kemampuan komunikasi dan persuasi untuk tujuan profesional.
- Siapa saja yang berkeinginan untuk memperdalam pemahaman tentang strategi lobi dan negosiasi dalam konteks organisasi.
Outline materi
01 Pengantar Lobi dan Negosiasi Bisnis
- Memahami tantangan umum dalam lobi dan negosiasi di era modern.
- Menganalisis perbedaan pendekatan kompetitif versus integratif dalam negosiasi.
- Mengidentifikasi tiga unsur pokok yang harus ada dalam setiap proses negosiasi.
02 Strategi Persiapan Lobi dan Negosiasi
- Menentukan kriteria sukses untuk lobi dan negosiasi yang efektif.
- Melakukan identifikasi kekuatan dan kelemahan diri serta pihak lain.
- Mempertimbangkan aspek budaya dalam strategi lobi dan negosiasi.
03 Komunikasi Efektif dalam Negosiasi
- Menerapkan teknik mendengarkan aktif untuk memahami kebutuhan pihak lain.
- Mengatasi berbagai hambatan komunikasi yang muncul selama proses negosiasi.
- Menggunakan prinsip komunikasi yang tepat untuk membangun kepercayaan dan kesepahaman.
04 Teknik dan Taktik Negosiasi Lanjutan
- Mempelajari lima strategi pokok untuk mencapai hasil negosiasi yang optimal.
- Menguasai sepuluh teknik dasar yang dapat diterapkan dalam berbagai skenario.
- Memahami dan menerapkan teknik konsesi secara strategis untuk mencapai kesepakatan.
05 Praktik dan Evaluasi Negosiasi
- Melakukan persiapan negosiasi secara komprehensif melalui studi kasus.
- Mensimulasikan proses negosiasi dalam berbagai peran dan skenario.
- Mengevaluasi hasil negosiasi dan mengidentifikasi area perbaikan.
Metode penyampaian
- Penyampaian materi interaktif melalui presentasi.
- Diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman dan perspektif.
- Studi kasus nyata untuk analisis dan pemecahan masalah.
- Permainan peran (role-playing) untuk praktik langsung lobi dan negosiasi.
- Umpan balik konstruktif dan konsultasi bebas pasca-pelatihan.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan kepemimpinan, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Lobi dan Negosiasi Efektif untuk Manajer"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Lobi dan Negosiasi Efektif untuk Manajer"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Lobi dan Negosiasi Efektif untuk Manajer dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka mata saya tentang pentingnya lobi sebelum negosiasi formal. Saya kini lebih percaya diri dalam berinteraksi dengan mitra bisnis.”
Ratna Dewi
Manajer Pemasaran
“Teknik-teknik negosiasi yang diajarkan sangat praktis dan bisa langsung diterapkan. Studi kasusnya relevan dan membantu memahami skenario kompleks.”
Bambang Susilo
Kepala Divisi Penjualan
“Saya belajar banyak tentang komunikasi efektif dan bagaimana mengatasi hambatan. Ini sangat membantu dalam mengelola ekspektasi stakeholder proyek.”
Siska Amanda
Koordinator Proyek
Pertanyaan umum
Apa perbedaan antara lobi dan negosiasi
Lobi adalah upaya persuasif awal untuk membentuk opini atau mempengaruhi keputusan sebelum negosiasi formal dimulai, sedangkan negosiasi adalah proses tawar-menawar langsung untuk mencapai kesepakatan.
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat cocok untuk manajer, supervisor, profesional penjualan, pengembang bisnis, atau siapa pun yang secara rutin terlibat dalam diskusi dan kesepakatan dengan pihak eksternal atau internal.
Apakah pelatihan ini mencakup aspek negosiasi lintas budaya
Ya, salah satu modul akan membahas pentingnya mempertimbangkan aspek budaya dalam strategi lobi dan negosiasi untuk mencapai hasil yang lebih baik.
Bagaimana metode pelatihan ini membantu saya menjadi negosiator yang lebih baik
Pelatihan ini menggabungkan teori dengan banyak praktik melalui studi kasus dan role-playing, memungkinkan Anda mengaplikasikan konsep secara langsung dan mendapatkan umpan balik untuk perbaikan.
Apakah ada sertifikasi setelah mengikuti pelatihan ini
Peserta akan menerima sertifikat kehadiran setelah menyelesaikan seluruh rangkaian program pelatihan ini.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
First Line Manager
Tingkatkan produktivitas tim dan capai target bisnis dengan membekali manajer lini pertama Anda dengan kepemimpinan efektif.
Effective Supervisory Leadership
Tingkatkan kapasitas kepemimpinan Anda untuk menginspirasi tim, menyelesaikan konflik, dan mengambil keputusan strategis di setiap situasi.
Keterampilan Coaching Efektif
Kuasai teknik coaching untuk mengembangkan potensi individu, meningkatkan kinerja tim, dan mencapai tujuan organisasi secara profesional.
Tertarik dengan program Lobi dan Negosiasi Efektif untuk Manajer?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.