Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif
Kuasi strategi penyusunan kontrak dan teknik negosiasi untuk mengamankan kesepakatan optimal dan menghindari konflik bisnis.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan menyusun dan mengelola kontrak secara efektif menjadi krusial. Program ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang siklus hidup kontrak, mulai dari perancangan hingga eksekusi dan penyelesaian potensi sengketa. Peserta akan mempelajari praktik terbaik dalam memastikan kontrak melindungi kepentingan organisasi.
Selain aspek kontrak, keterampilan negosiasi yang handal adalah kunci untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan. Pelatihan ini akan membahas berbagai teknik dan strategi negosiasi, khususnya dalam konteks hubungan dengan pemasok atau pihak ketiga. Tujuannya adalah meningkatkan kemampuan peserta dalam berkomunikasi, mempengaruhi, dan mencapai hasil negosiasi yang optimal.
Melalui kombinasi teori dan studi kasus praktis, peserta akan siap mengidentifikasi risiko kontrak, menyusun klausul yang kuat, serta menerapkan taktik negosiasi yang adaptif. Program ini membekali para profesional dengan pengetahuan dan alat yang diperlukan untuk mengelola hubungan bisnis yang kompleks secara lebih strategis dan efisien.
Untuk siapa program ini
- Manajer dan staf di departemen pengadaan, pembelian, atau logistik.
- Profesional yang terlibat dalam penyusunan dan peninjauan kontrak bisnis.
- Siapa pun yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi dalam konteks profesional.
- Karyawan yang bertanggung jawab atas hubungan dengan pemasok atau vendor.
Outline materi
01 Modul 1: Dasar-Dasar Pengadaan dan Kontrak
- Memahami ruang lingkup dan proses pengadaan barang/jasa.
- Menganalisis regulasi terkait pengadaan dan manajemen kontrak.
- Mengenali jenis-jenis kontrak dan risiko bisnis yang terkait.
02 Modul 2: Penyusunan dan Analisis Kontrak
- Mempelajari proses penyusunan kontrak yang efektif.
- Memahami legalitas dan pentingnya klausul kontrak.
- Melakukan drafting dan evaluasi kontrak bisnis secara komprehensif.
03 Modul 3: Resolusi Sengketa Kontrak
- Mengidentifikasi potensi perselisihan dalam kontrak.
- Memahami prosedur mediasi sebagai alternatif penyelesaian sengketa.
- Mengenal arbitrase sebagai mekanisme penyelesaian perselisihan kontrak.
04 Modul 4: Teknik Negosiasi yang Efektif
- Mempersiapkan negosiasi dan membentuk tim negosiasi yang solid.
- Mengembangkan strategi negosiasi yang adaptif.
- Mengelola dinamika negosiasi, termasuk menghadapi lawan yang sulit.
05 Modul 5: Praktik Terbaik Negosiasi dan Studi Kasus
- Menerapkan tips sukses dalam berbagai skenario negosiasi.
- Menganalisis studi kasus nyata untuk pembelajaran praktis.
- Mengembangkan rencana aksi pribadi untuk peningkatan keterampilan negosiasi.
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif dengan fasilitator berpengalaman.
- Diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman dan perspektif.
- Sesi brainstorming untuk memecahkan masalah dan mengembangkan ide.
- Studi kasus nyata untuk aplikasi teori dalam konteks praktis.
- Simulasi negosiasi untuk melatih keterampilan secara langsung.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan supply chain, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membantu saya memahami seluk-beluk kontrak. Materi tentang drafting dan evaluasi kontrak sangat aplikatif untuk pekerjaan saya sehari-hari.”
Ratna Dewi
Manajer Pengadaan
“Teknik negosiasi yang diajarkan sangat praktis dan bisa langsung saya terapkan. Saya jadi lebih percaya diri dalam bernegosiasi dengan vendor.”
Bambang Susilo
Spesialis Procurement
“Modul tentang penyelesaian sengketa melalui mediasi dan arbitrase membuka wawasan baru. Ini penting untuk mitigasi risiko bisnis kami.”
Citra Lestari
Analis Bisnis
Pertanyaan umum
Apa manfaat utama dari pelatihan ini
Pelatihan ini membekali peserta dengan kemampuan menyusun kontrak yang kuat, memahami klausul penting, serta menguasai teknik negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan menghindari perselisihan.
Siapa yang cocok mengikuti program ini
Program ini ideal untuk manajer dan staf pengadaan, profesional yang terlibat dalam kontrak, serta siapa saja yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi dalam lingkungan bisnis.
Apakah pelatihan ini mencakup studi kasus
Ya, pelatihan ini dilengkapi dengan studi kasus nyata untuk membantu peserta menerapkan konsep teoritis dalam situasi praktis dan mendapatkan pemahaman mendalam.
Bagaimana cara kerja metode pelatihan
Metode pelatihan kami meliputi presentasi interaktif, diskusi kelompok, brainstorming, studi kasus, dan simulasi untuk memastikan pengalaman belajar yang komprehensif dan praktis.
Apakah ada pendampingan setelah pelatihan
Peserta berhak mendapatkan sesi konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk membantu penerapan materi di tempat kerja dan menjawab pertanyaan lanjutan.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok
Kuasi seni negosiasi dan kelola pemasok secara strategis untuk optimalkan nilai, minimalkan risiko, dan dorong keunggulan kompetitif perusahaan.
Evaluasi Pengadaan, Etos Kerja, dan Manajemen Konflik Profesional
Kuasai teknik evaluasi pengadaan yang transparan serta kelola dinamika kerja tim secara produktif.
Manajemen Terintegrasi Logistik Pengadaan dan Aset Perusahaan
Selaraskan fungsi logistik pengadaan dan pengelolaan aset untuk efisiensi rantai pasok yang maksimal
Tertarik dengan program Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.