Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok
Kuasi seni negosiasi dan kelola pemasok secara strategis untuk optimalkan nilai, minimalkan risiko, dan dorong keunggulan kompetitif perusahaan.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Pelatihan ini membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang pentingnya manajemen pemasok yang efektif dalam operasional perusahaan. Anda akan mempelajari konsep strategis untuk merencanakan dan mengelola interaksi dengan pihak ketiga, baik penyedia barang maupun jasa. Tujuannya adalah memaksimalkan nilai dari setiap hubungan pemasok dan membangun kemitraan yang kuat.
Program ini juga membahas seni negosiasi di berbagai konteks bisnis, mulai dari rekan kerja hingga pemasok dan klien. Peserta akan dibimbing untuk memahami dasar-dasar negosiasi dan meningkatkan kemampuan dalam mempengaruhi hubungan kerja secara positif. Fokus utama adalah pada pendekatan terstruktur untuk negosiasi yang efektif, dari persiapan hingga penutupan.
Anda akan belajar strategi terbukti untuk negosiasi yang lebih baik, termasuk cara memaksimalkan keuntungan sejak tahap persiapan. Pelatihan ini juga mengajarkan cara menghadapi taktik negosiasi dari pihak lain. Dengan demikian, peserta akan siap mengelola dinamika kompleks dalam hubungan pemasok dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Untuk siapa program ini
- Manajer dan Supervisor yang terlibat dalam proses pengadaan dan manajemen pemasok.
- Profesional yang bertanggung jawab atas negosiasi kontrak dan hubungan vendor.
- Siapa saja yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi dan pengelolaan hubungan bisnis.
- Karyawan di divisi pembelian, logistik, dan rantai pasok.
Outline materi
01 Fondasi Manajemen Pemasok Strategis
- Memahami keterkaitan strategi korporat dengan tujuan dan strategi pasokan.
- Menganalisis dampak kondisi pasar pasokan dan persepsi pemasok terhadap perusahaan.
- Menentukan prioritas pengelolaan pemasok sesuai strategi dan tipe pemasok yang ada.
02 Optimalisasi Hubungan dan Kinerja Pemasok
- Menerapkan strategi operasional dalam proses pengadaan barang dan jasa.
- Menetapkan indikator kinerja kunci (KPI) untuk pemasok utama atau mitra kolaboratif.
- Mengembangkan rencana aksi untuk mencapai target kinerja pemasok yang telah ditetapkan.
03 Prinsip dan Persiapan Negosiasi Bisnis
- Memahami prinsip dasar dan kerangka kerja negosiasi yang efektif.
- Mempelajari metode negosiasi bisnis dan aspek hukum yang relevan.
- Melakukan persiapan negosiasi yang komprehensif, baik dari segi mental maupun materi.
04 Strategi dan Taktik Negosiasi Tingkat Lanjut
- Mengembangkan kreativitas untuk mengidentifikasi dan menggali kebutuhan lawan negosiasi.
- Menerapkan strategi cerdas untuk mencapai hasil 'win-win' dan memenangkan kepercayaan mitra.
- Mengelola emosi dan mengubah keberatan menjadi peluang positif dalam negosiasi.
05 Penerapan Praktis dan Peningkatan Berkelanjutan
- Mensimulasikan skenario negosiasi bisnis dengan studi kasus yang relevan.
- Mengidentifikasi biaya tersembunyi dalam proses pengadaan.
- Mengeksplorasi langkah-langkah formal untuk memperluas aktivitas manajemen pemasok.
Metode penyampaian
- Penyampaian materi interaktif dan presentasi.
- Diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman dan perspektif.
- Studi kasus nyata dan analisis masalah.
- Simulasi negosiasi untuk penerapan langsung.
- Pre-test dan post-test untuk mengukur pemahaman.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan supply chain, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka pandangan saya tentang pentingnya strategi dalam memilih dan mengelola pemasok. Sekarang saya lebih percaya diri dalam setiap negosiasi.”
Ratna Dewi
Manajer Pengadaan
“Materi negosiasi sangat praktis dan mudah diterapkan. Saya belajar banyak tentang bagaimana mengubah keberatan menjadi peluang saat berinteraksi dengan vendor.”
Bambang Susilo
Supervisor Logistik
“Pemahaman tentang kerangka kerja pengelolaan pemasok sangat membantu. Hubungan dengan pemasok kini lebih terstruktur dan efisien.”
Dewi Sartika
Manajer Operasional
Pertanyaan umum
Apa perbedaan pelatihan ini dengan pelatihan negosiasi umum lainnya
Pelatihan ini secara spesifik mengintegrasikan keterampilan negosiasi dengan manajemen pemasok, memberikan pendekatan holistik untuk mengoptimalkan rantai pasok dan hubungan bisnis.
Apakah pelatihan ini cocok untuk yang belum memiliki pengalaman negosiasi
Ya, pelatihan ini mencakup dasar-dasar negosiasi hingga strategi tingkat lanjut, sehingga cocok untuk berbagai tingkat pengalaman.
Bagaimana cara mengaplikasikan materi manajemen pemasok dalam skala perusahaan kecil
Prinsip-prinsip yang diajarkan dapat disesuaikan untuk berbagai skala perusahaan. Kami akan membahas bagaimana strategi ini dapat diimplementasikan secara efektif di lingkungan bisnis yang berbeda.
Apakah ada simulasi praktis dalam pelatihan ini
Tentu, kami menyediakan simulasi negosiasi bisnis dengan studi kasus yang disesuaikan, memungkinkan peserta untuk langsung mempraktikkan keterampilan yang dipelajari.
Apakah pelatihan ini mencakup aspek hukum dalam negosiasi dan kontrak pemasok
Ya, salah satu modul akan membahas tentang metode negosiasi bisnis dan aspek hukum yang relevan, memberikan pemahaman yang komprehensif kepada peserta.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif
Kuasi strategi penyusunan kontrak dan teknik negosiasi untuk mengamankan kesepakatan optimal dan menghindari konflik bisnis.
Manajemen dan Negosiasi Pembelian Efektif
Kuasai prinsip dasar, strategi, dan teknik negosiasi untuk optimalkan proses pengadaan barang dan jasa serta capai efisiensi biaya.
Evaluasi Pengadaan, Etos Kerja, dan Manajemen Konflik Profesional
Kuasai teknik evaluasi pengadaan yang transparan serta kelola dinamika kerja tim secara produktif.
Tertarik dengan program Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.