Kepemimpinan & Manajemen
Negosiasi dan Lobi Efektif
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan terbaik dengan pelanggan maupun mitra bisnis, memastikan pertumbuhan berkelanjutan.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 22–23 September 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif, kemampuan bernegosiasi dan melobi secara efektif adalah kunci untuk mempertahankan dan mengembangkan bisnis. Program ini dirancang untuk membekali Anda dengan pengetahuan dan keterampilan esensial dalam menghadapi berbagai tipe pelanggan dan mitra.
Anda akan belajar mengidentifikasi profil konsumen, memahami aspek psikologis yang memengaruhi keputusan, serta merancang strategi negosiasi yang adaptif. Pelatihan ini juga akan membahas teknik-teknik komunikasi persuasif dan pengelolaan emosi untuk mencapai hasil win-win.
Melalui kombinasi teori dan praktik, Anda akan mampu mengaplikasikan trik negosiasi, membaca isyarat non-verbal, dan membangun rapport yang kuat. Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mengamankan kesepakatan terbaik dan memperkuat hubungan bisnis Anda.
Untuk siapa program ini
- Profesional penjualan dan pemasaran yang ingin meningkatkan konversi penjualan.
- Manajer dan eksekutif yang sering berinteraksi dengan mitra bisnis atau klien strategis.
- Pengusaha dan pemilik bisnis yang bertanggung jawab atas pengembangan usaha.
- Siapa saja yang ingin mengasah kemampuan negosiasi dan komunikasi persuasif mereka.
Outline materi
01 Memahami Profil dan Psikologi Pihak Lain
- Menganalisis berbagai tipe konsumen: mudah dan sulit.
- Mengenali aspek psikologis pelanggan dan mitra dalam proses negosiasi.
- Membaca emosi dan memahami motivasi di balik keputusan.
02 Strategi dan Taktik Negosiasi
- Mengembangkan strategi negosiasi yang efektif sesuai dengan situasi.
- Menerapkan teknik negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal.
- Mempraktikkan strategi win-win dan deal terbaik dalam simulasi.
03 Komunikasi Persuasif dan Efektif
- Membangun komunikasi yang efektif dengan pelanggan dan mitra.
- Menggunakan pendekatan Neuro-Linguistic Programming (NLP) untuk memengaruhi secara positif.
- Memaksimalkan kekuatan lobi untuk mencapai tujuan bisnis.
04 Manajemen Emosi dalam Negosiasi
- Mengelola emosi diri sendiri saat berada di meja negosiasi.
- Menghadapi emosi pihak lain dengan tenang dan strategis.
- Membangun kepercayaan dan meredakan konflik potensial.
05 Studi Kasus dan Praktik Lanjutan
- Menganalisis studi kasus negosiasi bisnis yang kompleks.
- Melakukan simulasi negosiasi skenario nyata.
- Mendapatkan umpan balik konstruktif untuk perbaikan berkelanjutan.
Metode penyampaian
- Penyampaian materi interaktif dengan presentasi.
- Diskusi kelompok dan berbagi pengalaman antar peserta.
- Simulasi studi kasus untuk aplikasi konsep.
- Permainan peran (role play) untuk melatih skenario negosiasi.
- Sesi tanya jawab dan konsultasi bebas pasca-pelatihan.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Negosiasi dan Lobi Efektif"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Negosiasi dan Lobi Efektif"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Negosiasi dan Lobi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 22–23 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya dalam menghadapi klien yang sulit. Teknik membaca emosi yang diajarkan benar-benar membantu saya menutup banyak kesepakatan.”
Ratna Dewi
Manajer Penjualan
“Materi tentang strategi win-win sangat relevan dengan pekerjaan saya. Saya kini lebih percaya diri dalam bernegosiasi dengan calon mitra strategis.”
Bambang Sugeng
Direktur Pengembangan Bisnis
“Saya sangat merekomendasikan pelatihan ini. Metode NLP-nya praktis dan langsung bisa diterapkan untuk berkomunikasi lebih efektif dengan pelanggan.”
Putri Lestari
Account Executive
Pertanyaan umum
Apa perbedaan negosiasi dan lobi
Negosiasi adalah proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan, sementara lobi adalah upaya memengaruhi pengambilan keputusan pihak lain secara tidak langsung.
Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula
Ya, pelatihan ini dirancang untuk semua tingkatan, dari pemula hingga yang sudah berpengalaman, dengan materi yang komprehensif.
Berapa lama durasi ideal untuk menguasai materi ini
Durasi pelatihan dirancang untuk memberikan pemahaman dasar dan praktik. Penguasaan penuh membutuhkan latihan berkelanjutan setelah pelatihan.
Apakah ada studi kasus spesifik yang akan dibahas
Ya, kami akan membahas beberapa studi kasus relevan dan melakukan simulasi berdasarkan skenario bisnis nyata.
Bagaimana cara mengelola emosi saat negosiasi buntu
Pelatihan ini akan mengajarkan teknik manajemen emosi, seperti menjaga ketenangan, mendengarkan aktif, dan mencari common ground untuk keluar dari kebuntuan.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Sales dan Negosiasi Efektif
Tingkatkan kepercayaan diri dan kuasai teknik negosiasi untuk mencapai target penjualan serta membangun citra positif perusahaan.
Lobbying & Negosiasi Efektif
Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis yang menguntungkan dan mengoptimalkan posisi strategis perusahaan.
Membangun Tim Penjualan Champion
Kuasai strategi penjualan dasar hingga lanjutan untuk membentuk tim yang dinamis, percaya diri, dan mampu mencapai target secara konsisten.
Tertarik dengan program Negosiasi dan Lobi Efektif?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.