Meningkatkan Keterampilan Negosiasi
Kuasi seni dan sains negosiasi untuk mencapai kesepakatan win-win, memperkuat posisi tawar, dan mengoptimalkan hasil bisnis Anda.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Negosiasi adalah elemen krusial dalam setiap aspek bisnis, mulai dari pengadaan, operasional, penjualan, hingga hubungan pelanggan. Program ini dirancang untuk membekali Anda dengan pola pikir dan strategi negosiasi yang berorientasi pada solusi win-win.
Pelatihan ini akan mengasah kemampuan Anda dalam memahami dinamika negosiasi, menganalisis lawan bicara, serta membangun kepercayaan diri. Anda akan diajarkan cara mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pribadi sebagai negosiator, serta mengoptimalkan potensi tersebut untuk meraih hasil terbaik.
Melalui serangkaian modul praktis, Anda akan mengembangkan kreativitas dalam persiapan dan eksekusi negosiasi. Fokus utama adalah pada penguasaan teknik komunikasi efektif dan strategi cerdas untuk membaca taktik lawan, sehingga setiap interaksi negosiasi dapat menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan semua pihak.
Untuk siapa program ini
- Manajer dan Supervisor yang sering terlibat dalam negosiasi dengan klien atau vendor.
- Profesional Penjualan dan Pemasaran yang ingin meningkatkan closing rate dan memperkuat hubungan pelanggan.
- Karyawan di divisi Pengadaan dan Operasional yang bertanggung jawab atas kesepakatan kontrak.
- Individu yang ingin meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif dan resolusi konflik dalam konteks profesional.
Outline materi
01 Mentalitas dan Kepercayaan Diri Negosiator
- Membangun kepercayaan diri dan mentalitas positif sebagai negosiator.
- Melakukan penilaian diri dan memahami paradigma baru terhadap lawan negosiasi.
- Mengembangkan pola pikir yang adaptif dan strategis dalam setiap interaksi.
02 Analisis Kekuatan dan Kelemahan Diri
- Mengidentifikasi tipe preferensi komunikasi (visual, audio, kinestetik) diri dan lawan.
- Membedah kekuatan dan kelemahan masing-masing tipe untuk strategi yang optimal.
- Mengembangkan karakter negosiator yang tangguh dan adaptif.
03 Kreativitas dalam Persiapan dan Eksekusi Negosiasi
- Menetapkan batasan, sasaran, dan memilih strategi yang tepat.
- Memahami 5 model negosiasi dan membuat proposal yang efektif.
- Meningkatkan posisi tawar melalui teknik komunikasi persuasif dan pemikiran kreatif.
04 Mengembangkan BATNA dan Menangani Deadlock
- Memahami arti penting BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).
- Mengidentifikasi kebutuhan, keinginan, masalah, dan ekspektasi mitra negosiasi.
- Strategi penutupan negosiasi, menangani deadlock, dan keberatan tersembunyi.
05 Komitmen dan Peningkatan Berkelanjutan
- Membangun antusiasme dan komitmen untuk mencapai sukses negosiasi.
- Menetapkan tujuan SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).
- Meningkatkan motivasi diri untuk misi dan visi pribadi dalam negosiasi.
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif dengan studi kasus nyata.
- Diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman dan solusi.
- Simulasi negosiasi dan latihan peran (role-play).
- Pre-test dan Post-test untuk mengukur pemahaman peserta.
- Sesi feedback dan perencanaan pengembangan pribadi.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Meningkatkan Keterampilan Negosiasi"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Meningkatkan Keterampilan Negosiasi"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Meningkatkan Keterampilan Negosiasi dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya terhadap negosiasi. Kini saya lebih percaya diri dan mampu melihat peluang win-win yang sebelumnya terlewatkan.”
Rina Wijaya
Manajer Pemasaran
“Materi tentang BATNA sangat relevan dan aplikatif. Saya jadi punya persiapan yang lebih matang saat bernegosiasi dengan vendor besar.”
Bambang Susanto
Kepala Divisi Pengadaan
“Teknik membaca strategi lawan dan komunikasi efektif yang diajarkan sangat membantu. Hasilnya, saya bisa mencapai target penjualan dengan lebih mudah.”
Citra Dewi
Account Executive Senior
Pertanyaan umum
Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula di bidang negosiasi
Ya, pelatihan ini dirancang untuk semua tingkatan, mulai dari pemula hingga profesional berpengalaman. Materi disampaikan secara komprehensif dari dasar hingga strategi lanjutan.
Bagaimana cara mengukur keberhasilan setelah mengikuti pelatihan
Kami menyediakan pre-test dan post-test untuk mengukur peningkatan pemahaman Anda. Selain itu, Anda akan diberikan panduan untuk menerapkan keterampilan negosiasi dalam situasi nyata di pekerjaan.
Apakah ada konsultasi setelah pelatihan
Peserta berhak mendapatkan konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk membahas implementasi materi atau tantangan yang dihadapi di lapangan.
Metode pelatihan apa saja yang digunakan
Pelatihan menggunakan metode interaktif seperti presentasi, diskusi, studi kasus, simulasi, dan permainan untuk memastikan pemahaman yang mendalam dan praktis.
Apakah materi pelatihan bisa disesuaikan dengan kebutuhan spesifik perusahaan
Ya, untuk pelatihan in-house, kami dapat menyesuaikan materi agar lebih relevan dengan tantangan dan tujuan spesifik perusahaan Anda. Silakan hubungi kami untuk diskusi lebih lanjut.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Negosiasi Efektif
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan win-win, mengubah konflik menjadi peluang sukses dalam setiap interaksi.
Manajemen Konflik dan Perilaku Manusia dalam Organisasi
Kuasi seni mengelola konflik dan memahami perilaku manusia untuk menciptakan lingkungan kerja yang harmonis dan produktif.
Negosiasi Efektif untuk Manajer Penjualan
Kuasai strategi negosiasi untuk meningkatkan kinerja penjualan, mencapai kesepakatan optimal, dan mempertahankan hubungan pelanggan yang kuat.
Tertarik dengan program Meningkatkan Keterampilan Negosiasi?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.