GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Manajemen Pemangku Kepentingan Mempengaruhi dan Bernegosiasi

Kembangkan kemampuan Anda dalam mengelola hubungan pemangku kepentingan, mempengaruhi keputusan, dan bernegosiasi untuk mencapai tujuan organisasi

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Setiap organisasi, baik di sektor publik maupun swasta, berinteraksi dengan berbagai pihak yang memiliki kepentingan atau terpengaruh oleh operasionalnya. Pihak-pihak ini dikenal sebagai pemangku kepentingan. Mereka memiliki dampak signifikan terhadap keberhasilan sebuah proyek atau organisasi secara keseluruhan. Oleh karena itu, penting untuk mengidentifikasi siapa saja pemangku kepentingan utama, memahami ekspektasi mereka, serta mengembangkan strategi yang tepat untuk melibatkan dan menanggapi kekhawatiran mereka.

Manajemen pemangku kepentingan yang efektif memerlukan kombinasi keterampilan teknis dan interpersonal, ditambah pemahaman tentang sifat dasar manusia, budaya, dan komunikasi. Kemampuan untuk mempengaruhi dan bernegosiasi dengan integritas adalah kunci dalam proses ini. Pelatihan ini dirancang untuk membekali Anda dengan alat dan teknik relevan, serta standar terkemuka, untuk mengelola pemangku kepentingan secara efisien dan efektif.

Program ini akan membahas alur proses manajemen pemangku kepentingan, cara mengembangkan pemahaman tentang perilaku manusia dan mempengaruhinya, serta merencanakan strategi komunikasi yang tepat. Anda juga akan belajar teknik negosiasi berbasis prinsip dan cara mempengaruhi tanpa otoritas formal untuk mencapai sasaran Anda. Materi akan disampaikan melalui blok teori singkat yang didukung oleh berbagai latihan interaktif dan simulasi, memberikan Anda kesempatan untuk mempraktikkan keterampilan baru dalam lingkungan belajar yang aman.

Untuk siapa program ini

  • Individu yang ingin memperdalam pemahaman di bidang manajemen
  • Para profesional yang terlibat dalam pengelolaan proyek atau program
  • Manajer dan pemimpin tim yang perlu berinteraksi dengan berbagai pihak eksternal dan internal
  • Siapapun yang ingin meningkatkan kemampuan mempengaruhi dan negosiasi

Outline materi

  1. 01 Prinsip Dasar Pengelolaan Pemangku Kepentingan

    • Pengertian pemangku kepentingan dan dampaknya pada organisasi
    • Identifikasi dan prioritas pemangku kepentingan
    • Memahami ekspektasi dan kekhawatiran pemangku kepentingan

  2. 02 Proses dan Dokumentasi Manajemen Pemangku Kepentingan

    • Alur proses manajemen pemangku kepentingan
    • Dokumen dan rencana kunci dalam pengelolaan pemangku kepentingan
    • Penyusunan rencana aksi untuk melibatkan pemangku kepentingan

  3. 03 Pengembangan Strategi Komunikasi Efektif

    • Analisis lingkungan pemangku kepentingan
    • Perencanaan dan pelaksanaan strategi komunikasi
    • Menciptakan komunikasi yang mendukung keterlibatan pemangku kepentingan

  4. 04 Keterampilan Interpersonal dan Pemahaman Perilaku

    • Keterampilan interpersonal kunci dalam manajemen pemangku kepentingan
    • Pengenalan kepribadian dan perilaku serta relevansinya
    • Mengenali bagaimana kepribadian dan perilaku memberikan wawasan untuk mengelola aspirasi dan ekspektasi

  5. 05 Dampak Budaya Terhadap Pemangku Kepentingan

    • Pentingnya memahami budaya nasional, regional, korporat, dan unit bisnis
    • Pengaruh budaya terhadap perilaku pemangku kepentingan
    • Contoh jenis budaya dan dampaknya pada pandangan dunia pemangku kepentingan

  6. 06 Teknik Negosiasi dan Mempengaruhi Tanpa Otoritas

    • Melakukan negosiasi yang sukses menggunakan teknik negosiasi berbasis prinsip
    • Mempengaruhi pihak lain tanpa mengandalkan otoritas formal
    • Mencapai tujuan melalui negosiasi yang adil dan efektif

Metode penyampaian

  • Presentasi teori singkat
  • Diskusi interaktif
  • Latihan studi kasus
  • Simulasi dan permainan peran

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan manajemen proyek, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Jasa Pelatihan Karyawan Berbasis Kompetensi Industri. Layanan pelatihan karyawan yang dirancang mengikuti standar kompetensi industri, sehingga hasil belajar peserta langsung terhubung dengan kebutuhan operasional dan target perusahaan.
Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat
  • Tas Training
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Manajemen Pemangku Kepentingan Mempengaruhi dan Bernegosiasi dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang pentingnya mengelola pemangku kepentingan. Teknik negosiasi yang diajarkan sangat praktis dan bisa langsung diterapkan di proyek saya.”

Sammy Hamzah

Manajer Proyek

“Materi tentang strategi komunikasi sangat membantu saya dalam berinteraksi dengan berbagai pihak. Diskusi dan simulasi membuat pembelajaran jadi lebih hidup.”

Fong Felix

Kepala Bagian Pengembangan Bisnis

“Saya mendapatkan pemahaman baru tentang bagaimana perilaku dan budaya dapat memengaruhi cara kita mengelola pemangku kepentingan. Instruktur sangat kompeten dan interaktif.”

Katini Dewi

Supervisor Tim

Pertanyaan umum

Siapa saja yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat cocok bagi manajer, pemimpin proyek, staf yang berinteraksi dengan banyak pihak, dan siapa saja yang ingin meningkatkan kemampuan dalam mengelola hubungan dan negosiasi.

Apakah pelatihan ini tersedia dalam format daring

Ya, kami menyediakan opsi pelatihan secara daring (online) menggunakan platform seperti Zoom, selain opsi tatap muka (offline).

Apa saja yang akan saya dapatkan setelah mengikuti pelatihan ini

Peserta akan mendapatkan modul pelatihan, sertifikat, tas training, training kit, fasilitas coffee break dan makan siang, serta souvenir eksklusif.

Bagaimana cara mendaftar pelatihan ini

Anda dapat menghubungi tim pendaftaran kami melalui WhatsApp atau email yang tertera di halaman kontak untuk informasi lebih lanjut dan proses pendaftaran.

Apakah ada diskon untuk pendaftaran kelompok atau in-house training

Ya, kami menawarkan penyesuaian biaya untuk pendaftaran kelompok dari satu instansi yang sama dan juga menyediakan paket in-house training yang biayanya dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan Anda.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Teknik Dialog Pemangku Kepentingan
Manajemen Proyek

Pelatihan Teknik Dialog Pemangku Kepentingan

Tingkatkan kapasitas Anda dalam mengelola program CSR dan mengembangkan strategi pelibatan pemangku kepentingan yang efektif untuk keberlanjutan

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Praktik Terbaik untuk Manajer Multi-Proyek
Manajemen Proyek

Pelatihan Praktik Terbaik untuk Manajer Multi-Proyek

Tingkatkan efektivitas pengelolaan berbagai proyek secara simultan agar tetap sesuai jadwal, anggaran, dan tujuan strategis.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Manajemen Pemangku Kepentingan dan Ruang Lingkup Proyek
Manajemen Proyek

Pelatihan Manajemen Pemangku Kepentingan dan Ruang Lingkup Proyek

Kuasai pengelolaan pemangku kepentingan dan ruang lingkup proyek untuk memastikan kepuasan pelanggan dan keberhasilan implementasi.

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Manajemen Pemangku Kepentingan Mempengaruhi dan Bernegosiasi?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.