GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Memenangkan Persaingan Penjualan dan Pemasaran dengan Strategy Map, Scorecard, dan KPI

Optimalkan kinerja penjualan dan pemasaran organisasi Anda melalui pemahaman mendalam tentang Strategy Map, Scorecard, dan Key Performance

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Di tengah persaingan bisnis yang ketat, perusahaan membutuhkan strategi yang terarah dan terukur untuk mencapai tujuan. Pelatihan ini memperkenalkan konsep Strategy Map, sebuah diagram visual yang menjelaskan bagaimana visi, misi, dan strategi organisasi dapat diterjemahkan menjadi tindakan sehari-hari di setiap unit bisnis, didukung oleh Key Performance Indicators (KPI).

Strategy Map, yang diperkenalkan oleh Kaplan, mengubah Balance Scorecard dari sekadar sistem pengukuran kinerja menjadi alat manajemen strategis yang komprehensif. Dengan memahami hubungan antara berbagai tujuan strategis, organisasi dapat memastikan setiap aktivitas berkontribusi pada pencapaian visi jangka panjang.

KPI atau Indikator Kinerja Utama adalah alat krusial untuk pengambilan keputusan. KPI memungkinkan perusahaan untuk mengukur kinerja individu dan mengevaluasi efektivitas organisasi secara keseluruhan dalam mencapai tujuan strategis. Penerapan KPI yang tepat membantu manajemen dalam memantau kemajuan dan mengidentifikasi area yang memerlukan perbaikan.

Mengingat kompleksitas materi ini, kami menyajikan pelatihan yang dirancang untuk memberikan pemahaman menyeluruh dan praktis. Peserta akan dibimbing oleh instruktur berpengalaman untuk menguasai Strategy Map, Scorecard, dan KPI, sehingga mampu menerapkannya secara efektif di lingkungan kerja mereka untuk memenangkan persaingan di bidang penjualan dan pemasaran.

Untuk siapa program ini

  • Staf Sumber Daya Manusia (SDM)
  • Karyawan yang ingin mendalami bidang strategi penjualan dan pemasaran

Outline materi

  1. 01 Pengantar Strategi dan Kinerja Perusahaan

    • Faktor-faktor kunci keberhasilan perusahaan: Perubahan organisasi, kinerja, dan strategi berdasarkan penelitian dari lima mahaguru manajemen
    • Penyebab kegagalan perusahaan menurut studi dari tiga mahaguru manajemen
    • Sistem manajemen kinerja dan scorecard

  2. 02 Memahami dan Mengimplementasikan Scorecard Penjualan

    • Tantangan kinerja di divisi penjualan
    • Mengenal scorecard penjualan
    • Langkah-langkah implementasi scorecard penjualan
    • Membangun 'PERSONAL SCORECARD' dalam penjualan dan integrasinya dengan scorecard penjualan

  3. 03 Pengembangan KPI dan Analisis Pelanggan

    • Metode penyusunan KPI penjualan
    • Analisis klien potensial dan akun utama melalui 'CUSTOMER SCORECARD'

  4. 04 Studi Kasus dan Praktik

    • Studi kasus implementasi scorecard penjualan: Pembahasan berbagai contoh implementasi dan penentuan KPI
    • Studi kasus dan praktik pemecahan masalah dalam memenangkan persaingan penjualan dan pemasaran menggunakan Strategy Map, Scorecard, dan KPI

Metode penyampaian

  • Pelatihan dapat diselenggarakan secara daring (menggunakan fasilitas Zoom) atau tatap muka (offline).
  • Pemaparan konsep secara ringkas dan terstruktur

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan manajemen kinerja, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

  • Modul/Handout
  • Sertifikat
  • Tas Training
  • Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Memenangkan Persaingan Penjualan dan Pemasaran dengan Strategy Map, Scorecard, dan KPI dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana Strategy Map dan KPI bisa membantu tim penjualan kami lebih fokus. Materi yang disampaikan sangat relevan dengan tantangan di lapangan.”

Hardi Wardhana

Manajer Penjualan

“Saya mendapatkan banyak ide baru untuk menyusun scorecard yang efektif. Instruktur menjelaskan dengan sangat jelas dan studi kasusnya sangat membantu pemahaman.”

Ahmades Miqailla

Supervisor Pemasaran

“Konsep Personal Scorecard yang diajarkan benar-benar inovatif. Ini bukan hanya tentang perusahaan, tapi juga bagaimana saya bisa meningkatkan kinerja pribadi sebagai individu penjualan.”

Jacky Afandi

Analis Bisnis

Pertanyaan umum

Apa perbedaan antara Strategy Map dan Balanced Scorecard

Strategy Map adalah representasi visual dari strategi yang menjelaskan hubungan sebab-akibat antar tujuan, sementara Balanced Scorecard adalah kerangka kerja pengukuran kinerja yang mengukur tujuan tersebut di empat perspektif (keuangan, pelanggan, proses internal, pembelajaran dan pertumbuhan).

Mengapa KPI penting dalam penjualan dan pemasaran

KPI membantu mengukur efektivitas strategi, memantau kemajuan terhadap tujuan, mengidentifikasi area yang memerlukan perbaikan, dan memfasilitasi pengambilan keputusan berbasis data di bidang penjualan dan pemasaran.

Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula di bidang penjualan

Ya, pelatihan ini didesain untuk staf dan karyawan yang ingin mendalami strategi penjualan dan pemasaran, termasuk konsep dasar hingga implementasi praktis Strategy Map, Scorecard, dan KPI.

Apakah saya akan mendapatkan sertifikat setelah mengikuti pelatihan ini

Ya, setiap peserta yang menyelesaikan pelatihan akan mendapatkan sertifikat sebagai bukti partisipasi dan kompetensi yang diperoleh.

Apakah ada diskon untuk pendaftaran grup atau in-house training

Untuk informasi diskon pendaftaran grup atau penyesuaian anggaran untuk in-house training, silakan hubungi tim kami secara langsung untuk penawaran khusus.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Manajemen Kinerja Menggunakan Balanced Scorecard (BSC) untuk Rumah Sakit dan Pendidikan
Manajemen Kinerja

Pelatihan Manajemen Kinerja Menggunakan Balanced Scorecard (BSC) untuk Rumah Sakit dan Pendidikan

Tingkatkan pengukuran kinerja organisasi jasa seperti rumah sakit dan lembaga pendidikan melalui penerapan Balanced Scorecard yang komprehensif.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan KPI dan Balanced Scorecard
Manajemen Kinerja

Pelatihan KPI dan Balanced Scorecard

Optimalkan kinerja perusahaan dengan mengintegrasikan Key Performance Indicators (KPI) dan Balanced Scorecard untuk mencapai tujuan strategis.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Performance Management System
Manajemen Kinerja

Pelatihan Performance Management System

Pelajari cara menyelaraskan strategi perusahaan dengan kinerja individu melalui sistem manajemen performa yang efektif dan terintegrasi untuk

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Memenangkan Persaingan Penjualan dan Pemasaran dengan Strategy Map, Scorecard, dan KPI?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.