Pelatihan Strategi Penjualan Akun Utama
Tingkatkan profitabilitas dan efisiensi tim penjualan Anda melalui pengelolaan akun utama yang strategis dan terintegrasi.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 4–5 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Pengelolaan akun utama (major accounts) bukan sekadar serangkaian tindakan terpisah, melainkan sebuah orkestrasi aktivitas yang saling terkait. Tujuannya adalah membangun relasi profesional yang kuat dan menghasilkan keuntungan berkelanjutan. Pendekatan ini menuntut pemahaman mendalam tentang siklus penjualan dan dinamika hubungan pelanggan.
Dalam konteks bisnis modern, sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) terintegrasi menjadi tulang punggung untuk merencanakan, menjadwalkan, dan mengendalikan semua aktivitas penjualan, baik pra-maupun pasca-penjualan. Ini memastikan setiap interaksi dengan pelanggan berkontribusi pada strategi bisnis secara keseluruhan.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional penjualan dengan kerangka kerja strategis dalam mengelola akun-akun penting. Peserta akan diajak memahami bagaimana mengubah peran dari sekadar penjual menjadi seorang strategis, serta bagaimana mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis yang paling menjanjikan.
Melalui program ini, peserta akan mendapatkan panduan komprehensif untuk menyusun rencana strategis, menetapkan tujuan yang terukur, dan mengoptimalkan kinerja penjualan. Fokus utama adalah pada peningkatan Return on Investment of Time, Effort, and Money (RTEM) dalam setiap aktivitas penjualan.
Untuk siapa program ini
- Staf Sumber Daya Manusia (SDM)
- Karyawan yang ingin mendalami bidang penjualan strategis ke akun utama
Outline materi
01 Pergeseran Lingkungan Penjualan Peran Penjual sebagai Strategis
- Lingkungan bisnis yang terus berubah
- Mengembangkan rencana strategis: berpikir gambaran besar
- Menetapkan tujuan, sasaran, dan indikator untuk meningkatkan kinerja akun utama
- Keterampilan yang diperlukan untuk penjualan ke akun utama
02 Mengidentifikasi Peluang Terbaik dan Mengelola Pipeline
- Mengkualifikasi peluang terbaik Anda: sumber likeliest untuk RTEM (Return on Investment of Time, Effort and Money)
- Mengelola dan melacak kinerja pipeline
- Mengidentifikasi prospek terbaik Anda dan membujuk mereka untuk bertindak lebih cepat
- Mengenali prospek dengan prognosis keberhasilan yang buruk, dan menghindarinya
- Memperpendek siklus penjualan
- Meningkatkan penghasilan dengan upaya lebih sedikit
- Memperbaiki proses penjualan untuk meningkatkan hasil
- Menerapkan Konsep RTEM untuk mendapatkan lebih banyak dari aktivitas Anda
- Mengelola kinerja Anda untuk meningkatkannya secara berkelanjutan
03 Berpikir Strategis
- Mengatasi tantangan yang terkait dengan penjualan
- Membedakan antara strategi dan taktik
- Menerapkan konsep RTEM pada upaya Anda
- Mengenal empat elemen strategi penjualan Anda: Apa, Siapa, Mengapa, dan Bagaimana
04 Memahami Akun Utama
- Mendefinisikan apa yang merupakan akun utama
- Membedakan akun utama dari jenis pelanggan lain
- Memahami peran Anda sebagai manajer akun utama
- Mengembangkan pendekatan strategis untuk mengelola akun utama Anda
05 Menjual Nilai Penawaran Anda
- Menjual kekuatan penawaran Anda
- Mendefinisikan pelanggan ideal Anda, dan menemukan prospek yang sesuai dengan profil
- Mendefinisikan proyek ideal, dan menginvestasikan sumber daya untuk mengamankannya
06 Proses Penjualan yang Efektif
- Mengelola proses penjualan dengan lebih efektif
- Membuat tonggak proses berdasarkan lima tindakan prospek kunci
- Mendefinisikan indikator hasil untuk meningkatkan proses penjualan
07 Mengidentifikasi Peluang RTEM Tinggi
- Meningkatkan kemampuan Anda untuk mengkualifikasi peluang
- Memilih peluang dengan prognosis terbaik dan menginvestasikan di dalamnya
- Mengidentifikasi "nonstarters" dan menghindarinya
08 Mengelola Hubungan
- Mengelola hubungan internal
- Mengelola hubungan pelanggan
- Membedakan antara pengembangan bisnis dan pemeliharaan akun
09 Mengelola Pipeline Anda
- Memahami asumsi matematis tentang pipeline Anda
- Menyebarkan risiko Anda dengan mengelola pipeline
- Mengelola tuntutan non-penjualan pada waktu Anda
- Menggunakan leverage untuk menghasilkan referensi
- Menekankan hasil daripada aktivitas
10 Melacak Kinerja untuk Peningkatan Berkelanjutan
- Menggunakan siklus Plan-Do-Check-Act untuk meningkatkan secara berkelanjutan
- Mengembangkan target kinerja yang bermakna
- Mengelola kinerja akun secara strategis
- Membuat dan memelihara rencana tindakan yang membuat Anda tetap fokus
11 Komitmen untuk Bertindak
- Mengetahui elemen program ini yang paling cocok untuk Anda
- Merencanakan tindakan untuk mengadopsi pembelajaran
- Mengembangkan kebiasaan untuk mengunci keterampilan baru
12 Studi Kasus dan Praktik Pemecahan Masalah
- Analisis kasus nyata dalam penjualan ke akun utama
- Latihan praktis untuk menerapkan strategi penjualan
Metode penyampaian
- Penyampaian materi dan diskusi interaktif
- Studi kasus
- Praktik pemecahan masalah
- Pilihan mode tatap muka (offline) atau daring (online)
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan penjualan & pemasaran, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul atau Handout
- Sertifikat Pelatihan
- Tas atau Ransel Training
- Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break & 1x Makan Siang, Makan Malam
- Souvenir Eksklusif
- Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta
Hubungi kami
JakartaHotel berbintang di Jakarta
Hubungi kami
BandungHotel berbintang di Bandung
Hubungi kami
BaliHotel berbintang di Bali
Hubungi kami
SurabayaHotel berbintang di Surabaya
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Strategi Penjualan Akun Utama dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini memberikan wawasan baru tentang bagaimana mengelola akun-akun besar dengan lebih strategis. Pendekatan RTEM sangat membantu saya dalam memprioritaskan waktu dan upaya tim.”
Rhita Manik
Manajer Penjualan
“Saya sangat terbantu memahami perbedaan mendasar antara strategi dan taktik dalam penjualan. Studi kasus yang disajikan relevan dan mudah diterapkan dalam pekerjaan sehari-hari.”
Lam Mang Ying
Account Executive Senior
“Materi tentang pengelolaan pipeline dan identifikasi peluang RTEM tinggi membuka mata saya. Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep kompleks dengan cara yang mudah dimengerti.”
Armeilia Widayanti Subianto
Supervisor Bisnis
Pertanyaan umum
Apa saja manfaat utama dari pelatihan ini
Pelatihan ini akan membantu Anda mengidentifikasi prospek terbaik, mempersingkat siklus penjualan, meningkatkan penghasilan dengan upaya yang lebih terfokus, dan mengelola kinerja penjualan secara berkelanjutan.
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat cocok untuk staf SDM dan karyawan yang ingin mendalami strategi penjualan ke akun utama, khususnya mereka yang bertanggung jawab atas pengembangan bisnis dan pemeliharaan hubungan pelanggan penting.
Apakah pelatihan ini tersedia dalam mode daring dan tatap muka
Ya, Anda dapat memilih antara pelatihan daring (melalui platform seperti Zoom) atau pelatihan tatap muka (offline) sesuai kebutuhan dan preferensi Anda.
Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini
Anda dapat mendaftar dengan menghubungi tim kami melalui WhatsApp atau email untuk informasi lebih lanjut dan proses pendaftaran yang cepat.
Apakah ada diskon jika mendaftar dalam jumlah banyak dari satu perusahaan
Ya, kami menawarkan harga khusus untuk pendaftaran kolektif dari satu instansi. Silakan hubungi kami untuk mendapatkan penawaran terbaik.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Sales Management
Kuasi strategi penjualan dan tingkatkan kinerja tim Anda melalui pemahaman mendalam tentang manajemen penjualan yang efektif.
Pelatihan Profitable Selling Skills
Tingkatkan volume penjualan sekaligus maksimalkan keuntungan perusahaan melalui strategi penjualan yang berfokus pada nilai dan hubungan jangka
Pelatihan Fokus Penjualan Pelanggan
Tingkatkan kinerja penjualan dengan pemahaman mendalam tentang kebutuhan pelanggan dan strategi persuasif yang efektif.
Tertarik dengan program Pelatihan Strategi Penjualan Akun Utama?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.